招商的十剂良药.docVIP

中国医药保健品市场的竞态，目前正处于极度混乱的时期，一方面GMP认证淘汰掉了2000多家中小型药企，出现了大批委托加工、低价竞争的产品；另一方面勉强通过贷款过关的药企又无资金及实力运作零售市场，所以纷纷转战到招商市场中来。以期用短平快的资金回笼方式，为企业的资金短缺状况寻找突破口，原本以蒙派、北药为主的招商专业户为主的招商市场上，又冲杀进来了更多数量的中小型药企。批发（招商）市场上的竞争逐渐呈现出无序、缺乏信誉的不规范状态。 　　批发（招商）市场不同于零售（消费）市场，最大的区别在于招商市场上的消费者是代理商，这些消费者都是大额采购，动辄几万、甚至十几万；而零售市场上的消费者则是患者为主，一个是拿产品卖钱、另一个是买产品治病，他们的购买动机及购买力相比之下，要比批发市场的消费者烦琐而无利得甚多。 　　在这种情态下，批发性的招商市场成了大多数企业的聚宝盆。早在几年前，什么样的产品都能够很轻易的招回来不同额度的资金。直到今天，习惯了招商市场的企业不再愿意费心研究零售市场上的事情了。 　　产品的最终走向应该是零售市场上的流通，零售市场上停滞最终会导致批发市场的滞销，零售市场就象是一个水龙头，当招商企业不断的给水管加水加压的同时，水龙头没有打开水管最终是会爆裂的。而在招商企业还不能彻底理解这种“市场通、通路才会通”的道理时，代理商开始彻底的明白了这个事实。在这种市场状态下，代理商们更