网络营销第05章：价格和网络定价策略.pptVIP

价格的特点 价格水平 随着因特网上的商业发展，网上产品的价格经历了一个从比传统市场价格由高到低9%-16%的演变过程，市场因竞争而变得成熟。 价格弹性 是指价格的上下波动，能引起需求量相反变动的幅度。 标价成本 是指商家改变定价时产生的费用。 价格差异 即在同一时间同一商品市场上有不同的价格。 互联网对定价的影响 因特网自身的特点和优势，使企业在制定网络营销价格策略时，在很多方面的做法，都与在传统市场环境下制定营销策略有所不同，给企业管理者实施价格营销策略带来困难，面临严峻的挑战。 因特网对价格的影响，主要表现在以下方面： 网络的开放性影响定价 网络的全球性影响定价 网络的交互性影响定价 网络的个性化力量影响定价 网上定价基础及特点 产品网上定价基础 降低采购成本费用 降低库存 生产成本控制 产品网上定价特点 全球性 价格趋低化 价格弹性化 顾客主导化 定价难度大 静态定价策略 网上低价定价策略 是指以较低的价格销售产品和服务，以迅速占领市场，并能在较长的时间内维持一定的市场占有率。在网络营销中，采取低价定价策略主要有两种方式： 直接低价定价策略由于定价时大多采用成本加一定利润，有的甚至是零利润 ，它一般是制造业企业在网上进行直销时采用的