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４C策略 戴尔案例 整合营销 冲击传统 归纳小结 在线定制 内容回顾 图* 课程名称：《电子商务基础与实操》 网络营销策略实践 图* 一、网络营销对传统营销策略的冲击 网络营销是传统市场营销在网络环境下的继承、发展和创新。 冲击： 对标准化产品的冲击 对品牌全球化管理的冲击 对定价策略的冲击 对营销渠道的冲击 传统广告障碍的消除 图* 二、网络营销与传统营销的整合 1.网络营销不可能完全取代传统营销 2.网络营销与传统营销整合为整合营销（营销新理念） 利用整合营销的策略来实现以消费者为中心的传播统一性和双向沟通，用目标营销的方法来开展企业的营销活动。 图* 重心转移：4P→4C 消费者 需求和欲望 愿付出的成本 购买的方便性 沟通与交流 企业 图* 传统营销与网络营销策略的差别 图* 目标营销的具体内容 ①先不急于制定产品策略，而以研究消费者的需求和欲望为中心，不要再卖你所生产的产品，而卖消费者需要的产品。 ②暂时把定价策略放一边，而研究消费者为其需求所愿意支付的成本。 ③忘掉渠道策略，着重考虑怎样给消费者方便地购买到商品。 ④抛开促销策略，致力于加强与消费者的沟通与交流。 图* 三、整合营销理论与4C策略 整合营销理论： 在基于互联网的网络营销中，将传统营销的4P组合理论与以顾客为中心的4C组合理论进行有机整