打败竞争对手的新招.pdfVIP

维普资讯 Expert Forum f专 ·家 ·论 ·坛 E◎ma上iI持：南德 ：Zllttll1]~@sohu．corn 打败竞争对手的新招 ◆南 德 南德先生 曾获中国十大 中国十大杰 出 创新、入云亦云。存营销4P的产品、价格、渠道、促 销方向均没有实质性的独创，于是广告战、价格战、关 系战、多元化 、机会主义便风行全国。 放模眼一中样国的产(不管品或什服么务行业，一)模，几一样乎一的 定价，雷同的概念，相似的分销渠道，近 战略决定成败，选择决定未来，商战即兵战，你的 似的广告或促销；高度liJ质化韵竞争和营 战略错了，战争没打响就已决定了你的败局。不对企业 销，加之国内外竞争对手的凶狠抢逼，使 所处的环境、行业、目标客户以及竞争对手和 自身资源 得老板们直呼 “‘小二过年，一年不如一 进行综合分析，看到别人看不到的东西，发现别人发现 年 ”， “市难 做 ，钱 难赚 、人难 管 。” 不了的问题，找准 自己的核心竞争优势，把 自己资源整 合到自己能做、应做的事情上去，简单模仿，盲 目跟进 是注定要大败的。毕竞，靠胆子、靠机会、靠钻空子、 拉关系，靠单打独斗取胜的时代已经过去了。 中国几千年的落后、保守、封闭的传 市场营销要求我们企业： 、深刻了解消费者 ； 统文化和单一、僵硬的思维模式闪禁了我们 二、强烈吸引消费者；三、充分满足消费者；四、创 的观念和思维。思想决定思路，思路决定 新超过竞争者；五、整合胜过竞争者；六、执行好于 出路。国际权威机构认为：人的能力分为 竞争者。将顾客导向与竞争导向有机结合起来，系统的 三种：观念能力、人文能力和专业能力， 内外整合、创新、营销，方有可能脱颖而出。时代、 其中观念能力占45％；人文能力占37％；专 环境、市场、消费者、竞争对于及f己无时不刻不存变 业能力仅占l8％!市场定位理论确实是2O世 化，以变制动，胜机方显。国内外商界精英提供给我们 纪营销理论的伟大贡献，但市场定位再准． 的不是现成的顶礼膜拜的范例，而是持续创新、整合的 如果企业的运作能力不行．再好的定位再科 观念和方法。从市场调研、市场细分、定位、区隔到 学的战略和策略也几乎等于零。 营销组合、品牌运作，从产品设计、生产制造 、物流 缺乏科学的战略思考。战略是方向， 配送、经营管理到信息反馈、各类服务等等．存企业内 是选择，而选择比努力更重要。绝大多数 外部的各个价值链、各个环节、各个局部、各个阶段、 老板的思维定势是崇拜权威、跟风，没有 各个 素都有创新的空问和方法。从一株的人海战术、独 维普资讯 ◎ 上 持 ： 南 德 专 ·家 ·论 ·坛lExpertForum I,：ma．1．ZlWlllde@sohu．c(~tll 特促销，到脑 白金的 “送孝心、送礼品 我的产品怎样卖给 目标消费者? 的定位”及独特的整合传播：从格兰仕的