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做好一名合格的医药代表;医药代表概念;销售技巧——拜访;拜访前;开场白
找出客户需要
提出特性/利益
探询
开始时使用开放式问题
如客户无需要时则改用封闭式问题
处理各类反应
误解
反对
缺乏兴趣
存疑
获取承诺
复述已被接受的利益
转入成交阶段
;开场白（OPENING）;打招呼;销售陈述;开放式探询;处理及克服异议的指导方针;利用五种本能;处理反对意见;要求生意;销量;设立目标;预约下次拜访;访后分析;案例分享;德生堂西关店是德生堂连锁在兰州最大的店面，突出产品果维康。;;华锐肿瘤大药房，肿瘤医院对面，其店经理杜经理，突出产品阿莫西林20粒。;销售金三角;销售技巧——沟通;熟识产品;销售盛于诚;勇敢面对失败;送给大家 三个器官;第一个器官;第二个器官;第 三 个 器 官;承诺是金 胜券在握
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