再战江湖--客户会指引培训课件.ppt

* 2017 ROWA乐华OKTV 新品发布会-指引 目 录 CONTENTS 第Ⅰ章 会议概述 第Ⅲ章 会议环节设置 第Ⅱ章 会议议程 第Ⅳ章 现场布置 会议指引 01 会议概述 一、会议概述 2017年ROWA乐华 新品发布会 主题：再战江湖 时间：2017年8月-9月 要求： 1、开会会场内必须有流畅的WIFI； 2、产品讲解、演示、互动必须到位； 二、会议议程 2017年乐华OK TV新品发布会 2017年ROWA乐华新品发布会暨核心客户恳谈会 会议议程 序号 时间 项目 负责人 时长 备注 1 16:00-18：00 客户签到 全体公司人员 30分钟 签字墙合照留念 2 18：00-19：00 晚餐 工作人员 120分钟 建议便餐 3 19:00-21:00 产品培训 TCL大学首席营销讲师（分总会议） 30分钟 内容：主动营销、新零售思维；讲师提前预约 4 08:30-09:00(次天) 循环播放《乐华品牌介绍》《金鹰客户展》视频 工作人员 30分钟 营造会议氛围 5 09:00-09:08 入场播放乐华总经理彭峰寄语、乐华全体祝福 主持人 8分钟 　 6 09:08-09:33 分总报告 分公司总经理 25分钟 品牌回首，行业趋势、17年营销规划 7 09:33-10:13 新品推介（真机培训） 分公司培训主管 40分钟 新品及新技术讲解互动 8 10:13-10:28 中场休息（产品体验） 分公司推广、业务 15分钟 根据新品功能卖点及游戏设计功能竞赛环节 10 10:28-10:48 分公司新品订货政策宣讲 渠道业务 20分钟 终新品订货政策讲解 11 10:48-11:48 新品订货 分公司总经理 60分钟 新品现场订货 12 11:48-13:48 答谢午宴 分公司总经理 120分钟 总经理午宴致辞 分公司可按照实际情况更改，但是建议晚上开会，到次日中午。 三、会议环节 客户入场/签到 三、会议环节 会议热场 《乐华品牌介绍》视频 分公司收集视频播放 1、客户对乐华的感受； 2、客户/员工对新品的感受； 3、客户讲解产品的视频； 4、每个分公司2个视频；建议分公司把合作好的客户全部录制视频； 三、会议环节 分总报告环节 分总报告：主要讲清楚乐华品牌、市场趋势，16年工作小结及17年重点工作方向 三、会议环节 产品互动环节 ROWA BC7600 体验内容：OK TV 天籁K歌 附件：海螺无线麦克风 动作1：切换到K歌菜单热门歌曲页面 动作2：唱歌的过程中录制下来，保存、上传、分享 ROWA BU5700 体验内容：闪电侠闪播功能+AI智能 附件：语音遥控器 动作1：用语音遥控器点播《楚乔传》 动作2：随意拉动进度条，体验闪播技术（也可以用语音遥控器直接操作） 三、会议环节 产品互动环节 ROWA BS3700 体验内容：一键通功能 附件：标配遥控器 动作1：长按颜色键调出设置减免，并将其设置成“视频输入” 动作2：教顾客设置快捷键，让客户直接使用，感受便捷、高效 三、会议环节 产品互动环节 三、会议环节 订货环节 订货政策宣讲 能卖 新品比竞品好 好卖 新品定价合理 赚钱 新品提货有利润 对称竞品讲产品，让顾客对新品有信心。 比照竞品售价倒推我品定价，引爆现场氛围。 利润空间算出来，重点体现客户利润空间。 02 会议现场布置 一、现场物料 物料画面 主画面 一、现场物料 物料画面 会议横幅、工作证、X展架 一、现场物料 物料画面 帐篷、拱门 一、现场物料 物料画面 马夹、T恤 彩色刀旗 一、现场物料 物料画面 邀请函 *