广汽日野国Ⅳ上市店头活动指引.pptx

国Ⅳ店头上市活动指引 销售支持部 2014年2月;指引目录;第一部分：店头上市工作说明;活动目的; 已实施国Ⅳ区域的特约店举办店头上市活动（未实施国Ⅳ区域实行国Ⅲ销量最大化，具体政策一事一议） 以特约店为主导，与目标客户群展开全面接触，GHMC对活动基调进行把握和监控 国Ⅳ新品上市同时即开展促销（活动现场），注重活动的实际促销力 根据筹备进度，总体尽早在3月份开展;活动排期及领导日程;二、国Ⅳ上市店头活动方案;广汽日野具体支持项目（拟）;二、国Ⅳ上市店头活动方案;二、国Ⅳ上市店头活动方案;二、国Ⅳ上市店头活动方案;;以客户证言角度，表述对广汽日野重卡品质的认可，引导更多客户领略广汽日野的 省心高回报，激发购车意向;（垂直类）卡车之家首页顶部通栏广告;根据上市阶段传播需要，以达到最大化传播及助力上市为目标，媒体矩阵加入地方性媒体，全面实现信息大爆发;第二部分：特约店配合工作指引;第二部分：特约店配合工作指引;产品单张;第二部分：特约店配合工作指引;前期准备工作;各店可结合自身特点进行活动环节的设计执行。;;;第二部分：特约店配合工作指引;大型/中型推介会;第二部分：特约店配合工作指引;小型/微型推介会;类别;第二部分：特约店配合工作指引;移动电源;领导\工作人员;信息登记人员2名： 1、客户信息登记(一人询问，一人登记——对客户的尊重) 2、标记部分客户的重要程度（①②③） 3、老客户由专人引导 4、会后分析汇总;销售人员： 1、一对一互动，一对多宣讲 2、根据《国Ⅳ车六方位绕车介绍法》向客户讲解广汽日野新品的卖点 3、若客户要求上车参观可选择《国Ⅳ车试乘解说手册》作针对性介绍; 申请流程; 活动验收;序号;1.上市指引文件内容咨询：;谢 谢