“健康管理”十大方略.docVIP

健康管理致胜方略 健康产业（保健品、健康管理、健康会销、医疗器械、健康养生）处在一个绝对洗牌阶段，是一个朝阳而又尴尬产业，处在医院的边缘，社会认可度、能见度有限，又是医院必要的补充。 这个产业越来越多被的“健康管理”定成了这个产业的主流和认识的高度，提高了这个产业从业人员的身份与地位。 这个产业数十年之载，越来越多的顾客从感性到理性，市场上反面素材多个正面教材。 这个产业必然从向： 1、“赚快钱模式”走向“产品经营+顾客双赢”模式； 2、“产品+会销模式”输出走向“产品直营+管理模式”输出，谁积累了资金、拥有品牌、拥有顾客必然走上生产、规模化。 3、“产品单一模式”走向“产品多元模式”，过去“重产品、轻管理”演变到“重产品、更重管理”的模式。 4、“走短线的走死路模式”到追求“长期、稳定、客户双赢模式”。 5、“新策划产品+脆弱的卖点”到“久经考验的战略性产品+适时战术性、配置性产品”相结合。 6、健康产业：必然走向“多元体检+产品推荐+健康养生高端会所”。 健康管理致胜方略 1、电话从简单话术上升到三步电话技术； 2、完善会销流程和谈单技术； 3、战略性产品+战术性产品相结合； 4、建立客户分享系统（会员——VIP——顾问）； 5、建立起员工年业绩奖（留住员工干上一年的计划措施），必要是建立9T员工激励机制； 6、增加员工培训（外请或外送学习），必要时建立企业商学院； 7、5P营销（情感、会销、体验、旅游、服务），应用专长的1P。 8、建立工作分类（上客型员工）（陪同谈单型员工）（专业型员工：健康、养生、营养专家型），针对性培训，形成专长。 9、争取能做业绩大会和产品文化培植大会（上客户大活动） 10、2012年在资金+品牌上质的飞跃，能建立健康会所是未来决胜的关键。