力帆汽车抵押赊销方案.doc

力帆汽车抵押赊销方案（定稿） 一、经销商准入门槛 1、月销量15台以上（以达到盈亏平衡点为准）。 2、不动产标准： ①范围包括商业用途的土地或门面；房产如为公司所有权，可予办理；如个人所有权的房产，必须为个人的第二套。 ②经销商法人、相关亲属、朋友的不动产均可用于抵押。 ③抵押人必须拥有抵押物的所有权（不接受按揭或租赁的不动产），如为夫妻或其他关系的共同财产，须得到共有权人的书面认可同意。 ④抵押物前期未向其他单位办理抵押。 3、因抵押赊销发生的评估费、抵押手续费等，需由经销商承担。 4、经销商实际控制人签订《个人担保合同》 5、合作期限为1年，期满可续签，抵押期限顺延。如合作期间出现需终止抵押，在赊销金额还款完毕后即可申请取消。 二、办理流程 1、经销商咨询当地房管所办理抵押的手续，取得当地《抵押合同》模板、抵押需要的资料清单等，并咨询房管局可否自行寻找评估公司（有的房管局要求指定评估公司）。 房管局登记抵押期限：3年（1年合作期+2年追溯期，毕竟根据协议可提前解除）。 2、经销商将当地的《抵押合同》预填后交销售部转法规部审核（注意预填的合同最好经房管局认可）。 抵押的资料清单中需要力帆提供的，可与销售部联系。 3、大区经理在当地寻找评估公司，代表销售公司与评估公司签订委托协议，并由评估公司出具《承诺函》或在委托协议中注明其中内容。（注：如为委托协议需经法规部审核） 4、根据评估结果，力帆与经销商正式签订《抵押赊销协议》、《抵押合同》（房产局模板）、《个人担保合同》。由法规部带至经销商处面签。 5、准备工作都完成后，通知力帆公司法规部人员与经销商一同在当地房管局办理抵押登记手续（法规部实地勘察抵押物状态、核定前期无抵押、市场价值）。 6、房管局通知取证时，经销商必须通知大区经理和大区协理共同去房管局当面取证。（经销商不得自行取证转交，否则视为无效）（大区经理和大区协理两人签订现场见证书）。 7、取得抵押登记的房管证后，大区经理将房管证原件与复印件（加盖经销商公章）交力帆公司存档。 8、力帆公司在收到后即可赊销，额度设置：评估价值的50--70% 。 三、赊销和计息流程 1、经销商在赊销额度内，向力帆公司下达订单并交纳20%保证金，订车单价按照市场指导价受理。 2、力帆公司向经销商发车，合格证交经销商自行管理。 3、经销商销车后向力帆公司支付现金还款，还款金额按照提车时市场价的80%归还。 4、还款后力帆公司进行结算，返利金额按照提车当月政策执行，并扣减资金利息后，将余额款项计入冲减费用于下次提车。一个车做一个订单，想办法在系统备注，我们按照正常结算，利息哪个算，什么时候还款哪个通知？我觉得最好是你们自己结算比较好。余额款项时指哪部分为什么计入冲减费？和财务是否商量好的。建议返利按照订单当日的政策结算。 5、力帆公司按照还款进度计收利息，计息方式按下述利率分月计算： 例如1个月内还款，按每月4‰收取利息；2个月内还款，按每月5‰收取利息；3个月内还款，按每月7‰收取利息，最长时间不超过3个月还款。 起计时间按照提车之日计算（即销售系统中的待发日期） 例如：经销商交纳15504元在3月5日提车1台520（市场价51680），在5月5日对该车还款41344元，销售部按照3月5日的商务政策对该车进行结算返利4000元，扣除利息413.44（=41344*5‰*2个月）后，将3586.56元增加至经销商的冲减费余额。 5、经销商还款后可恢复占用的额度，可再次在赊销额度内申请借款。占用赊销额度=赊销发货金额－已还款金额（不含保证金）。 6、如厂家降价平仓，经销商必须在通知降价后的30天内将赊销车辆按照原价的80%还款，则平仓返利金额在还款后结算计入往来账户，若超过30天，平仓返利不再支付，且经销商仍按原价的80%还款。 7、发票在提车时按实际结算价预开。实际结算价是什么意思？ 8、经销商应遵循先赊先还的原则，尽量降低资金成本。同时在实现终端销售后应立即向力帆公司还款，一旦查实销车后未在1个工作日内还款的，力帆公司有权对经销商处以1万元/台的罚款。 9、从提车后3个月内，经销商必须全额还款，否则力帆公司执行收回车辆。 四、收回赊销车辆流程 1、从提车后3个月内，如经销商无法足额对应该车辆还款，则对经销商停止发货，同时力帆公司按照市场价的80%执行收回车辆（即经销商直接退还所有的赊销车辆至力帆公司，已缴纳的20%保证金力帆公司不再退还）。 2、回购车辆必须是该笔借款所对应赊销的车辆，不接受其他非赊销车辆的退回。 3、如经销商私自挪用车辆，导致力帆公司无法履行回购，则力帆公司处置抵押物或向经销商实际控制人申请实施担保责任。 附一：评估公司出具的《承诺函》 附二：《抵押赊销协议》 附三：《大区经理责任书》 承 诺 函 重庆力帆汽车销售有限公司