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* 企业举例 产品及服务 Intel 3M Rubbermaid Nike Sony Hewlett Packard Johnson Johnson Swatch 微处理器 办公材料及胶水 初级加工塑料制品 运动鞋 家用电器 个人电脑及打印机 卫生用品 时装表 Sourced from: Discipline of Market Leaders, Treacy Wiersema “产品领先” 企业 ——企业举例 “产品领先”企业勇于不断放弃现有的产品和市场份额，而领导并开创新潮流，不断改进产品，以贡献给用户更大的价值。 1，各项业务能否找到自身定位， 独特的核心财务价值？ * 本部KPI计算示例 KPI计算范例： 盈利能力： 资产周转能力（1）： 毛利率＝折扣回佣后毛利/收入净额 ＝809/ 8720 =9.28% 费用率＝期间费用总额/收入净额 ＝ 544/ 8720 =6.24% 净利率＝税前净利/收入净额 ＝ 141 / 8720 =1.62% 应收帐款周转天数＝（期末应收帐款＋期初应收帐款）/2 /收入净额×期间天数 其中：期末应收帐款＝期末应收票据＋期末应收帐款总额－期末应计折扣 ＝36＋1688－63 ＝1661 期初应收帐款＝期初应收票据＋期初应收帐款总额－期初应计折扣 ＝1＋1082－0 ＝1083 则，应收帐款周转天数＝（1661＋1083）/ 2 /8720×（30×9）＝42（天） * KPI计算范例： 资产周转能力：（2） 存货周转天数＝（期末存货＋期初存货）/2 /成本净额×期间天数 其中：期末存货＝期末存货总额＋期末在途商品 ＝985＋42 ＝1027 期初存货＝期初存货总额＋期初在途商品 ＝1037＋20 ＝1057 则，存货周转天数＝（1027＋1057）/ 2 /7911×（30×9）＝36（天） 本部KPI计算示例 * KPI计算范例： 资产周转能力：（3） 应付帐款周转天数＝（期末应付帐款＋期初应付帐款）/2 /成本净额×期间天数 其中：期末应付帐款＝期末应付票据＋期末应付帐款总额－期末应计回佣 ＝639＋800－39 ＝1400 期初应付帐款＝期初应付票据＋期初应付帐款总额－期初应计回佣 ＝154＋583－15 ＝722 则，应付帐款周转天数＝（1400＋722）/ 2 /7911×（30×9）＝36（天） 本部KPI计算示例 * KPI计算范例： 资产周转能力：（4） 流动资金周转次数＝收入净额/（（期末流动资金＋期初流动资金）/2） 其中：期末流动资金＝期末应收帐款＋期末存货＋期末预付帐款－期末应付帐款AAAAAAAAAAAAAA－期末预收帐款（应收、存货、应付均为前面所指概念） ＝1661＋1027＋82－1400－6 ＝1364 期初流动资金＝期初应收帐款＋期初存货＋期初预付帐款－期初应付帐款AAAAAAAAAAAAAA－期初预收帐款 ＝1083＋1057＋62－722－10 ＝1470 则，流动资金周转次数＝8720/（（1364＋1470）/2）＝
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