五粮特曲话术体系规范文件.pptx

五粮特曲话术体系规范使用说明通过五粮特曲相关信息的整理，提炼其核心价值点，并形成话术，强化五粮特曲对外宣传。对经销商，从产品层面与招商角度，进行传播，深化经销商对五粮特曲产品的认知，及增加经销商对五粮特曲市场的信心。对消费者，主要从产品层面，形成统一传播，强化消费者对五粮特曲产品及品牌的认知度。目录白酒基础知识简介产品知识介绍广告语阐释主画面阐释经销商话术消费者话术白酒基础知识简介白酒知识1、白酒的起源现代人们所熟悉的蒸馏酒分为“白酒”(也称“烧酒”)、“白兰地”、“威士忌”、“伏特加酒”、“朗姆酒”等。白酒是中国所特有的，一般是粮食酿成后经蒸馏而成的。白兰地是葡萄酒蒸馏而成的，威士忌是大麦等谷物发酵酿制后经蒸馏而成的。朗姆酒则是甘蔗酒经蒸馏而成的。学者们一致认为白酒最早起源于元代。李时珍在《本草纲目》中有“烧酒非古法也，自元时始创”的明确记载。《中国酿酒科技史》也明确提到了这点。元代之前中国没有真正意义的白酒。2、白酒的分类白酒按生产工艺可以分为：固态法白酒半固态法白酒液态法白酒固态法白酒白酒按香型分可以分为：浓香型酱香型清香型米香型其它香型白酒按酒度分可以分为：高度酒、中度酒、低度酒：　高度酒：一般酒精度在50度以上为高度酒　中度酒：一般酒精度在40-50度之间为中度酒　低度酒：一般酒精度在40度以下为低度酒3、特曲及头曲知识简介特曲、大曲、头曲、二曲皆是采用大曲酿酒法，仅是工艺不同头曲是指酿酒原料发酵醪经蒸馏而得第一道酒汁二曲则是头曲酿后续入新粮再次酿制的酒汁，即二次蒸馏、二次发酵后，从原酒中二次提取精华，也可理解为二“取”特曲是指特级的大曲酒,也就是特别好的大曲酒产品知识介绍产品层面—产品基本描述产品基本描述：产品适用场合：五粮特曲是以家庭、朋友聚会、商务宴请的中端、次高端首选用酒。品牌形象：实力派 具有实力的酒产品的USP：独特的复合细腻口感产品层面—产品介绍五粮头曲【产品介绍】：五粮特曲系列产品之一。传承五粮配方，精选高粱、大米、小麦、玉米、糯米为原料，采用独特的酿制工艺和酿造标准，形成了“窖香醇雅，味绵甜，入口舒适，入喉顺畅”的风格，具有醇甜淡雅的特点。五粮头曲不仅满足中坚阶层对饮酒品质的要求，独特的产品包装使其成为经典的时尚元素，满足现代消费群体对白酒内在和外在的双重追求。香 型：浓香型原 料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米净 含 量：500mL酒 精 度： 52% vol、45% vol、39%vol产品层面—产品介绍五粮特曲【产品介绍】：五粮液股份有限公司五大战略品牌之一。传承五粮配方，精选高粱、大米、小麦、玉米、糯米为原料，采用优质原酒，形成了“窖香浓郁，入口绵柔、甘洌，各味协调，尾净余长”风格，具有甜绵舒畅的特点。五粮特曲，为消费者提供不同于一般曲酒的特别享受。香 型：浓香型原 料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米净 含 量：500mL酒 精 度： 52% vol、45% vol、39%vol 产品层面—产品介绍五粮特曲精品【产品介绍】：五粮特曲系列中的高端产品。五粮特曲精品的非凡品质，形成了“窖香馥郁，入口甘润、绵厚，香味谐调，落口怡爽”的风格，具有陈雅、细腻的特点，为消费者提供更高层次的饮用体验。香 型：浓香型原 料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米净 含 量：500mL酒 精 度： 52%vol、45% vol、39% vol 产品层面—产品支撑?1）纯正的产品品质。产品品质特点中提取特别支撑。五粮特曲被“赋予个性化、高端化的产品定位设计理念，通过技术研发人员反复的试制、比对，最终得到了烘托、平衡、谐调的最优化组合，全面达到了预期的质量及风味要求。” 五粮特曲按照摘取个性化的酒段调制而成，在生产过程中使用气相色谱仪，原子吸收及色谱质谱联用仪等高科技分析仪器，对原粮采购、酒曲发酵、原酒分级、陈酿等生产过程进行全面的质量控制，用严格的特曲标准保证每一滴“五粮特曲”的纯正、安全品质。”产品支撑2）五大特点。作为五粮液推出的战略型腰部产品，有义务延续宣传五粮液的优势，在五粮特曲的生产过程中，可以提炼的宣传点或故事，用以作为产品支撑。?特殊血统：传承独有的五粮配方，集杂成醇有高粱的清香，有玉米的冲香，有大米的醇和甘香，有小麦的曲香，还有糯米的甜香。五粮特曲，传承陈氏秘方。不是单一粮食的风味单调，也不是几种粮食的简单组合，而是五粮黄金比例所带来的“口感丰富”。升华特曲品位，五粮特曲特别酒曲： 独一无二的包包曲，纳天地精华有独特造型，有最大微生物作用面积，有各类微生物参与，有多种酯化物质累积，有平衡酶系形成。五粮特曲，使用独特的“包包曲”作复合酶制剂。不是普通发酵的香味不足，不是几种香味的简单叠加，而是完美调动多种有益微生物融合作用的“各味谐调”。升华特曲品位，五粮特曲特选窖池：五粮液优质窖池群，韵神奇造化有