保险公司新人0天之展业用语训练9：应急基金.pptVIP

* * * 新人30天销售实务训练 合众人寿总公司培训部编制 展业用语训练9： 应 急 基 金 学习目标 1、掌握满足客户应急基金需求 的销售技巧 2、掌握相关展业用语 课程大纲 一、人寿保险对风险防范的重要意义 二、 三、展业用语的学习与演练 满足客户应急基金需求的销售技巧 课程大纲 一、人寿保险对风险防范的重要意义 二、满足客户应急基金需求的销售技巧 三、展业用语的学习与演练 不是人寿保险要你付出代价，而是那个不必工作而能继续生活的权利要你付出代价。 －－摘自《生命的呐喊》 如果可以，我要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上。因为我深信透过保险，每一个家庭只要付出些微的代价，就可避免遭受永劫不复的灾难。 －－邱吉尔（英国前首相） 一、人寿保险对风险防范的重要意义 二、满足客户应急基金需求的销售技巧 三、展业用语的学习与演练 课程大纲 满足客户应急基金需求的销售技巧 借助工具 讲解寿险意义与功用故事 使用展业用语 理赔资料 保单样本 报纸剪报及其它媒体（电影电视） 其他客户的计划书 其它宣传资料等 1、借助工具 2、 讲解寿险意义与功用故事 推荐故事 ：“白