肇庆小创团创操作指引.ppt

布场展架 * 完善的操作指引和相关材料 小创会、团创的定位和侧重点 2 小说会成果数据分析 5 陌生小创会操作简介 缘故小创会操作简介 团创会操作简介 * 小说会与创说会有异曲同工之妙，主要通过三晋率战投为战略目标，小说会补贴方案为基础，鼓励营销人员，以团体自主经营模式，丰富召开形式，遍地开花，举办小说会，围绕三大指标，充分创造奖金财富。 * 9月份三晋小说会开展情况 统计时间:9月30日 单位 召开场次 到会客户数 认购保费 实收保费 德庆 25 154 145000 135273 广宁 18 172 109000 65600 怀集 16 165 175600 54121 封开 4 41 61000 32528 四会 5 52 37000 18035 城区营销 2 15 24600 12600 高要 2 13 9000 7200 城区收展 0 0 0 0 鼎湖 0 0 0 0 全市 72 612 561200 325357 业务指标——举办小说会增加保费收入 * 9 月 举 绩 人 力 单位 月初出发人力 综举达成 举绩率 45%综举目标差距 主举达成 举绩率 28%主举目标差距 城区收展 223 161 72.20% -61 115 51.57% -53 封开 322 194 60.25% -49 149 46.27% -59 高要 415 283 68.19% -96 168 40.48% -52 城区营销 552 335 60.69% -87 213 38.59% -58 广宁 442 248 56.11% -49 168 38.01% -44 鼎湖 74 42 56.76% -9 28 37.84% -7 德庆 226 94 41.59% 8 76 33.63% -13 四会 496 286 57.66% -63 166 33.47% -27 怀集 539 224 41.56% 19 126 23.38% 25 分公司 3294 1870 56.77% -388 1210 36.73% -288 人力指标——举办小说会提高举绩率！ * 肇 庆 三季 度 三 晋 率（含收展） 单位 考核人数 晋升人数 三晋率 高要 78 40 51.28% 四会 82 40 48.78% 广宁 64 29 45.31% 城区收展 158 68 43.04% 怀集 79 34 43.04% 城区营销 82 35 42.68% 封开 53 22 41.51% 德庆 58 24 41.38% 鼎湖 40 15 37.50% 分公司 694 307 44.24% 培训指标——举办小说会提高新人三晋率！ * * * * * * * 人员配备 电话组一名 （兼会议签到指引） 讲师 （兼面试官） 操作要点：一场小创工作人员尽量控制在2-3人， 师徒两人最佳 操作重点 过程操作要求严谨，会议氛围严肃，强调大公司权威性，会议操作全程需穿职业套装 工作角色（接待、面试主讲）佩戴不同的区别明显的工作牌 第一轮面试破冰，主要谈准增员本人，避谈收入和公司规章制度，现场不给面试结果， 第二轮面试做签约促成，谈收入和公司相关规章制度，负责异议职场理。 操作要点：尽量向大公司面试看齐 （一）针对有求职意愿的准增员 1、电话邀约话术 您好！请问您是XX先生/女士吗？我是中国人寿XX支公司人事专员XXX，我们公司在（网站、地点）收到您的简历，经过初步的资格筛选，您基本符合我们的招聘条件，现通知您于X月X日下午2:30来中国人寿XX支公司进行面试，请您务必着正装以及携带简历准时参加面试，稍后我们短信方式通知给你，请问还有疑问吗？好的，谢谢！ 一、邀约-针对有求职意愿的准增员 要点：严谨，仅作通知，提面试要求 （二）针对无求职意愿的准增员 您好！请问您是XX先生/女士吗？我是中国人寿XX支公司人事专员XXX，为了配合公司的快速发展，最近公司在招聘大量的人才，我们中国人寿目前有四大类的岗位正在招聘，有人事类、行政类、客服类、销售类等岗位，我这边收到了XXX（单位、个人等）推荐您给我们公司，经过初步的资格筛选，您基本符合我们的招聘条件，现通知您于X月X日下午2:30来中国人寿XX支公司进行面试，请您务必着正装以及携带简历准时参加面试，稍后我们短信方式通知给你，请问还有疑问吗？好的，谢谢！ 一、邀约-针对无求职意愿的准增员 要点：要有一定程度的促成话术 2、邀约短信 短信内容： 『中国人寿面试通知』 XX，您好！中国人寿保险股份有限公司XX支公司现诚邀您于X月X日下午3点到公司面试。您的预约代码为XXX,请您凭预约码入场 联系地址：XXXXXXXXXX 联系人：XXX 联系电话：123