奕活POSM 陈列指引及销售话术.ppt

“奕活”系列POSM 海报 空白海报 跳跳卡 货架插卡 价格三角立牌 三角立牌 吊旗 堆头插卡 围纸及KV板 地堆 1*1平方 店中店 2*2平方(尚未定稿) “奕活”系列陈列及生动化图解 重点陈列原则：将重点推广产品优先放在最佳陈列位置（即放在消费者的最佳视觉范围）； 145cm 125cm 70cm 125cm~145cm视觉最佳（视平线） 70cm~125cm最佳取物区（取物线） 基础陈列图示-卖场（华南） 产品须陈列在特仑苏、金典、伊利舒化、光明优+等高端产品的旁边； 出样的数量须做到：原味5个面、醇麦3个面、醇纤3个面(华南)； 产品必须在最佳陈列位置，至少做到3排陈列； 卖场货架（华南） 基础陈列图示-卖场（华东） 产品须陈列在特仑苏、金典、伊利舒化、光明优+等高端产品的旁边； 出样的数量须做到：原味7个面、醇麦4个面（华东）； 产品必须在最佳陈列位置，至少做到3排陈列； 卖场货架（华东） 基础陈列图示-CVS 产品须陈列在特仑苏、金典、伊利舒化、光明优+等高端产品的旁边； 出样的数量须做到：每个SKU2个面，5个深； 端架陈列图示 位置：主通道 产品陈列： （华南）原味不低于整个面的50%，剩下的SKU平均分配； （华东）原味不低于整个面的60%； 陈列单包和整箱； 端架（华南） 端架（华东） 包柱陈列图示 位置：位于主通道，至少有三个面可以拿产品 产品陈列： （华南）原味不低于整个面的50%，剩下的SKU平均分配； （华东）原味 不低于整个面的60%； 陈列单包、整箱，底层放整箱； 地堆陈列图示 1平方基础独立地堆—— 位置：位于主通道，至少两个面可以拿到产品，相对独立 产品陈列： （华南）原味不低于整个面的50%，剩下的SKU平均分配； （华东）原味不低于整个面的60%； 地堆陈列图示 1平方基础混合地堆—— 位置：位于主通道或次通道，至少两个面可以拿到产品，相对独立 产品陈列： 奕活要占到整个堆头的50%以上； （华南）原味占奕活露出面的50%以上，剩余SKU平均分配； （华东）原味占奕活露出面的60%以上； 传统门店地垫箱陈列图示 超市地垫箱陈列—— 产品陈列：只陈列整箱 最低库存量三个面五个高 （华南）三个SKU平均分配； （华东）原味2个面，醇麦1个面； “奕活”系列销售话术 产品试饮话术标准 促销员话术 试饮话术: 正面迎对消费者，微笑：“先生/小姐，您好！更多营养、更少负担。维他奶奕活带您走近健康新方式。”（第一句话要带感情的语气）“欢迎品尝！”；（重心略微前倾，递上产品） “您觉得如何？现在奕活有促销推广活动，欢迎了解和选购！”。 伸出手臂，引导消费者到堆箱产品前面，“维他奶奕活零售价为XX元/箱；现在购买还有精美礼品赠送，让你的身体纵享双重活力惊喜！” 消费者离开，“谢谢您的光临，祝您购物愉快！” 叫卖话术： “维他奶奕活，精选自非转基因大豆的纯植物白蛋饮品，高蛋白、O胆固醇，是您每天活力之选！” Q：「维他奶」奕活是个新品，它有什么与众不同的地方？ A：奕活是纯植物蛋白饮品，所含的蛋白质全来自于优质的非转基因大豆，且含量很高，达到了3.4g，一般豆奶是无法与之企及的。此外，这款豆奶通过++--的平衡，帮助你增加身体需要的营养，减少身体不需要的负担。 Q：这个++--具体怎么理解？ A：+是指这款产品高钙，并富含维生素D，能够帮助你强健骨骼，增加身体营养。 -是指这款产品减少了胆固醇、糖还有脂肪的含量，其中胆固醇甚至做了0含量。这些不好的成分摄入过多会使您的身体产生很重的负担，从而影响您的健康。 Q：那这款产品最终能带给我什么？ A：营养多了，负担少了，身体自然就轻松自在，充满活力了，所以我们这款产品绝对您每天的活力之选。 Q：这款产品是香港生产的？属于原装进口？ A：是的，维他奶是香港70多年的老品牌，这款豆奶是香港生产的，而且采用了国外先进的生产工艺，使口感更加独特顺滑。 Q：奕活除了原味，还有其他两个口味，这其中有什么区别吗？ A：这三款产品在+-营养这块是一样的，唯一不同的是醇麦里还额外增加了燕麦成分，能够更好地保护心脏。而醇纤里则额外加入了紫薯成分，有助于促进肠胃蠕动。当然，原味也是很不错的，原汁原味，浓醇香郁。 产品试饮话术标准 THANKS