佛肇区域标准化2.0系统操作指引区域标准组.ppt

b、在“当前楼盘”选择对应楼盘，点击【进入】按钮（如下图）； c、选择需申请不做的节点，点击【进入】按钮 d、点击【监控填报】——【申请隐藏】——【录入实际完成时间】 e、输入对应信息，点击【确定】按钮 03 标准化阶段评估操作指引 1 各阶段评估方式 2 评分细则 3 评估操作指引 1、各阶段评估方式 原则上，整个标准化阶段总体为100分，根据各阶段重要性进行划分，各阶段评分和评估方式如下： 阶段 评分规则 阶段占比 （该阶段评分占标准化整体工作评分比例） 评估方式 摘牌准备期 标准化事项完成率*100 10% 系统自动评估 品牌立势期 标准化事项完成率*100 10% 系统自动评估 造势蓄客期 标准化事项完成率*40（分）+重点事项评分（60分） 40% 系统评估+项目自评+总部评估+区域营销总点评 开盘冲刺期 标准化事项完成率*40（分）+重点事项评分（60分） 30% 系统评估+项目自评+总部评估+区域营销总点评 持续销售期 标准化事项完成率*100 10% 系统自动评估 备注：各阶段完成后，由系统自动计算相应分数，少于80分视为阶段性标准化工作不及格，同时 定期于BIP公布成绩。 例如某项目：摘牌准备期标准化事项完成率80%，即该阶段评分为80分；品牌立势期标准化事项完成率80%，即该阶段评分为80分；造势蓄客期标准化事项完成率80%，重点事项评分为48分，即该阶段评分为：80%*40+48=80分；开盘冲刺期标准化事项完成率80%，重点事项评分为48分，即该阶段评分为：80%*40+48=80分；持续销售期标准化事项完成率80%，即该阶段评分为80分；该项目标准化总分为： 2、评分细则 阶段 占比 阶段评分 折算分数 摘牌准备期 10% 80 8 品牌立势期 10% 80 8 造势蓄客期 40% 80 32 开盘冲刺期 30% 80 24 持续销售期 10% 80 8 总分 80 3、评估操作指引 造势蓄客期与开盘冲刺期评估方式 造势蓄客期与开盘冲刺期的评估方式，除系统评估外，需要进行项目自评、总部评估、区域营销总点评，最后我部统一完成汇报，评估操作如下： 项目进入造势蓄客期与开盘冲刺期后，除完成系统节点外，必须对阶段每个节点进行实际成果录入 进入档案界面，如需对“R3.1示范区开放系列培训”进行实际成果录入，则点击“进入”到该节点界面 进入节点界面后，点击“填报记录”—“监控填报”—“实际成果“，进入界面后填写，如下图： 04 扣罚管控制度 逾期建模扣罚1000-5000元； 阶段评估不合格扣罚3000-15000元； 单个节点不做扣罚 1、总部扣罚措施 1）项目立项和摘牌当天需由项目所属片区负责人统筹安排人员按时发起建模流程；2）项目跟进节点由项目负责人自行分配跟进人及制定内部管理细则，原则上项目所有节点必须按系统内时间完成，如存在节点需取消、特殊申请等，请在应完成时间前进行跟进解决；3）区域各版块负责人需对接系统上线项目所属版块内节点工作，及时给予指导、帮扶、监控工作； 属性 操作内容 建议扣罚金额（元） 扣罚对象 备注 节点逾期 该节点存在特殊情况，已提前跟进并报备 不做扣罚 项目第一负责人 扣罚情况按自然月由区域标准组汇总，报批区域总，抄送区域人事组执行 未做任何跟进，直接逾期 根据该节点性质，扣罚100-1000元不等 节点跟进质量不达标 造势蓄客期、开盘冲刺期2个阶段节点跟进质量不达标 根据该节点性质，扣罚100-1000元不等 区域职能版块对接、监管不力 未给予项目任何相关工作指引及帮扶、对项目本职工作监管对接不力 根据节点及情节性质，扣罚100元-1000元不等 区域内各职能版块负责人 2、区域标准化系统管理条例及扣罚： 佛肇区域标准组 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * P* P* 新标准化2.0介绍及系统操作指引 目 录 标准化管控的必要性及优化情况 标准化系统操作及流程指引 标准化阶段评估操作指引 扣罚管控制度 1 2 3 4 01 标准化管控的必要性及优化情况 √ 2015年：剩4个月，已有50多个新项目，约200亿； √ 2016年：预31个新项目，暂234亿。 背景 2015新项目标准化势在必行！ 搭建成果为导向的标准化体系，确保新项目过程管理量化可控 一线管理人员能高效执行碧桂园的营销打法，深化营销工作的计划性预警与管控 佛肇区域众多新项目蓄势待发，截至2015年10月，佛肇区域共有7个新项目筹备或冲刺中 成果导向量化可控 提升一线执行力 新项目蓄势待发 目标 对比 优化 梳理标准化节点：根据营销全过程划分五大阶段，形成122个工作集群；在原有205个节点基础上，重新确定177个节点，其中70项总部监