车险续保指引.pptVIP

费率优势分析——同业比较 续保优势分析 ? 费率优势分析 样本：一年以上续保上年未出险、柜台销售、省内行驶、 非营业个人（私家）用车、三者10万 * * 车险续保指引 总公司车险部 2003年5月 前 言 “续保”已经成为当前车险经营中一项非常重要的工作，车险续保工作的有效开展是保证业务规模稳定增长的必要基础，对于建立优质忠诚客户群、降低车险运营成本、提升业务品质、保证车险经营稳健发展起着至关重要的作用。车险续保、尤其是针对优质业务的“有效续保”将是实现我司车险经营效益的最直接的保证。 ? 有效续保 续保优势分析 目标客户的选择 车险续保操作办法 配套措施 有效续保业务范围的界定 目 录 什么是“有效续保” 续保时我们应当合理利用有效资源，对属于“有效续保”范围的业务给予政策倾斜，对非有效续保的业务则减少资源投入，最终形成一种能提高有效续保的管理机制。 “有效续保” 是指针对风险较低、能够达到既定利润目标的业务，合理配置资源，开展有目的、有重点的续保工作，从而达到积累优质忠诚客户、确保车险稳健经营的目的。 渠道类优质业务：摩托车类业务（除全车盗抢险），由销售管理部门维护代理渠道和网点，车险部、电脑部提供业务、技术支持； 团体类优质业务：党政机关、事业单位、企业所有的非营业车辆（亏损客户除外），由销售管理部门