市场营销理论与实训教程 第2版 教学课件 ppt 作者 屈冠银 第九章 定价策略.pptVIP

Event Name Here BEA Confidential 第九章 定价策略 需要理解和掌握以下知识和策略 定价目标与影响定价的主要因素 定价的三类方法 定价策略 如何进行价格调整 定价的方法：成本导向定价法 （1）成本加成是按照单位成本上加上一个标准的利润加成，是最基本的定价方法。 逆加法 顺加法 定价方法：目标利润定价法 目标利润定价法是根据损益平衡点的总成本及预期利润和预期销售量来制定产品价格的方法。 假设用Q表示与其销售量，L表示目标利润，P表示价格，V表示单位变动成本，F表示固定成本，根据目标利润=总收入－总成本，有： L=QP－QV－F 当L=0，即总收益等于总成本时， ，则，这就是保本价格的计算公式。 当L＞0时，即L为目标利润时，总收益大于总成本 本量利分析图 定价方法：边际成本定价法 边际成本定价法，指企业在定价时只考虑变动成本，不计算固定成本。 适用条件： 市场竞争激烈 企业的短期目标是生存 生产能力过剩 固定成本已经收回 定价方法：需求导向定价法 （1）认知价值定价法 （2）后向推算定价法 定价方法：竞争导向定价法 （1）随行就市定价法 （2）密封投标定价法 （3）拍卖定价法 定价策略 国际转移定价策略 企业提价的原因 企业提价的原