市场营销 第2版 教学课件 ppt 作者 张晋光 黄国辉 主编 习题10促销.docVIP

第十章 习 题 名词解释 1．促销 2.促销组合 3.人员推销 4．拉式策略 5. 广告 6. 营业推广 7. 公共关系 8． 联合促销 二、单项选择 1. 旨在鼓励购买的各种短期激励手段称为（ ） A．广告 B．人员推销 C．营业推广 D． 公共关系 2. 商场、超市搞的“赠优惠券”、“送赠品”等活动属于哪种促销方式？（ ） A．公共关系 B．人员推销 C．营业推广 D．广告 3.试分析下列两则广告：“今年二十，明年十八”（力士香皂的一则图片广告）；“使用两次年轻10岁，使用八次彻底换个样“（某换肤霜）。它们属于下面哪种情况？ （ ） A．两者都是滥用艺术夸张 B．前者是适当的艺术夸张，后者是滥用艺术夸张 C．前者是滥用艺术夸张，后者是适当的艺术夸张 D．两者都是恰当的艺术夸张 4. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有( ) A．公关性 B．针对性 C．广泛性 D．复杂性 三