市场营销实训指导 教学课件 ppt 作者 罗绍明 第四章.docVIP

PAGE PAGE 31 第四章 市场营销计划实训指导 【参考答案】 基础知识训练 一、填空题 1.答：市场吸引力、竞争能力 2.答：重要性、明晰性、优越性 3.答：行业市场增长率、相对市场占有率 4.答：产品差异化、服务差异化、人员差异化、形象差异化 5.答：年度计划控制、盈利能力控制、效率控制、战略控制 二、判断题 1.答：√ 2.答：√ 3.答：× 改为：并非所有的差异化都是有意义或有价值的，并不是每一种差异都属于差异化战略的手段。 4.答：√ 5.答：× 改为：营销战略，着眼于企业的长远利益，谋求企业的长远发展。 三、选择题 1.答：B 2.答：C 3.答：A 4.答：B 5.答：C 案例分析训练 案例分析一 1.答：C 2.答：AB 3.答：AB 4.答：A 5.答： 1)强化产品功能演示 2)小店拜访 3)店主关系管理 4)店主联谊会 ⑸促销支持 案例分析二 1.答： 1)公司组建伊始，高层领导不是按规律经营，客观地分析了主客观环境，慎重地选择主业，制定正确的战略，脚踏实地地打好公司发展的基础，而是四处“招兵买马”，急速扩大规模。 2)由于盲目扩张，致使公司从1994年开始，资金周转困难，债台高筑，对下属公司的管理失控，陷入了全面危机。 2.答： 1)没有像样的主业支撑，没有知名的品牌挑台，再加上内部管理上的混乱。 2)对下属子公司，既没有正确有力的经营战略指导