市场营销原理 教学课件 ppt 作者 林长福 第九章.pptVIP

第十章??促销策略 学习目的：通过本章的学习，使学生了解促销的含义和本质，促销组合的四种方式，掌握企业如何确定促销组合决策。 学习本章后，您应该能够： 1、了解促销的含义和本质； 2、掌握四种促销方式的特点及运用； 3、生产经营企业确定促销组合决策的方法。 重点和难点：四种促销组合的特点和主要内容。 第一节 促销与促销组合 促销是市场营销组合的四个策略之一，是其中最富变化、最显活力的部分。 一、促销的概念 促销是企业通过一定的方式，将产品或劳务的信息传送给目标顾客，从而引起兴趣，促进购买，实现企业产品销售的一系列活动。 促销的本质是信息沟通。 促销的作用具体体现在以下四个方面： （1）提供商业信息； （2）突出产品特点； （3）提高竞争能力； （4）影响消费，刺激需求，开拓市场。 二、企业的促销组合 （一）促销组合的含义 所谓促销组合就是一种组织促销活动的策略思路，它主张企业应把广告、公共关系、营业推广、人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。 市场营销信息沟通组合也可称为“促销组合”，包括四种主要方式： 1、广告 是由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用、旨在宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。 2、人员推销 指企业派出人员超脱消费者或客户接触，目的在于达到