市场营销 教学课件 ppt 作者 袁月秋 第4章 目标市场营销战略.pptVIP

参考案例 (1)企业实力。企业实力是指企业满足市场需求的能力。如果企业规模较大，技术力量和设备能力较强，资金雄厚，原材料供应条件好，则可采用差异性市场营销策略或无差异性市场营销策略。反之，规模小、实力差、资源缺乏的企业，宜采用集中性市场营销策略。(2)产品特点。对于同质性商品，虽然由于原材料和加工工艺的不同使产品质量存在差别，但这些差别并不明显，只要价格适宜，消费者一般无特别的选择，无过分的要求，因而可以采用无差异性市场营销策略。而异质性商品很多方面差别很大，价格也有显著差别，消费者对产品的质量、价格、包装等，常常要反复评价比较，然后决定购买，这类产品就必须采用差异性市场营销策略。 参考案例 (3)产品的生命周期。一般来说，若产品处于导入期和成长期，企业通常采用无差异性市场营销策略，以利于探测市场需求和潜在顾客，也有利于节约市场开发费用；当产品进入成熟期，企业宜采用差异性市场营销策略，以延长成熟期，开拓新市场；当产品进入衰退期，企业宜考虑采用集中性市场营销策略，以集中力量在少数尚有利可图的目标市场。 参考案例 (4)市场竞争状况。竞争对手的数目和策略也是企业确定目标市场营销策略时应考虑的因素。一般来说，竞争对手数量较少时，企业可采用无差异性市场营销策略。竞争激烈时，企业要考虑竞争对手的实力。竞争对手采用了差异性市场营销策略，如本企业采用无差异性市场营销策略，就往往无法有效地参与竞