市场营销 教学课件 ppt 作者 袁月秋 第7章 渠 道 策 略.pptVIP

参考案例 (5)克莱斯勒并网道奇。克莱斯勒与道奇品牌并网一事已经在两个品牌的经销商中铺开，记者上周从北京市场了解到，克莱斯勒和道奇的经销商有望在本月或下月统一店面标识，届时，传统印象中的“克莱斯勒/Jeep经销商”和“道奇经销商”将以“克莱斯勒/道奇/Jeep经销商”的店头统一示人。(6)马自达产品开始并网销售。目前北京已经建成的4家长安马自达4S店所在的集团公司，都同时拥有一汽马自达产品的销售权。这4家集团公司将现有网络资源进行整合优化，便可以最大限度地不被一汽马自达销售公司和长安马自达销售公司之间的竞争所拖累。2.区域治理 参考案例 (1)华晨金杯：分区域制替代分品牌制。以前华晨金杯是分品牌制，现在需要改变为品牌互动的分区域制。这是市场化治理变革很重要的一部分。(2)一汽大众：从商务代表制升级到四大区域事业部。一汽大众营销决策权进一步下放到各区域中。一汽大众销售有限责任公司执行副总经理介绍，2007年一汽大众完成了从战略业务单元(SBU)到4大区域事业部(NSC)的升级，通过决策前移、扁平化治理的方式缩短了市场反应时间，提升了一汽大众的经营治理能力。3.发展二、三线网络 参考案例 (1)一汽大众：扩展地级市网络。为了进一步扩展经销商网络，一汽大众今年5月起在全国范围内启动经销商选建招募计划，招募对象为全国地级城市及2007年度经济发展百强县。计划在全国建立182家一级网