市场营销 教学课件 ppt 作者 袁月秋 第6章 价 格 策 略.pptVIP

6.3 定价策略 声望定价策略是针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。价格档次时常被当做商品质量最直观的反映，特别是消费者能够识别名优产品时，这种心理意识尤为强烈。购买这些产品的人，往往对价格不敏感，而最关心的是产品能否显示其身份和地位，价格越高，心理满足的程度也就越大。因此，高价与性能优良、独具特色的名牌产品配合，更彰显其独特的魅力，往往能够增加产品的吸引力，产生扩大销量的积极效果。4.习惯定价策略 6.3 定价策略 有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所习惯的价格标准，称为习惯价格。企业对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向，采用“习惯成自然”的定价策略。对消费者已经形成习惯的价格，企业不宜轻易变动，降低价格会使消费者怀疑产品质量有问题。提高价格会使购买者产生不满情绪，导致购买力的转移。在企业不得不采取提价措施时，应采取改换包装或品牌等措施，减少消费者的抵触心理，并引导消费者逐步形成新的习惯价格。5.招徕定价策略 6.3 定价策略 这是为了满足消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以此达到吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。采用这种策略，虽然几种低价产品不赚钱，甚至亏本，但从总的经济效益看，由于低价产品带动了其他产品的销售，企业还是有利可图的。6.3.