市场营销原理 教学课件 ppt 作者 林长福 第六章.pptVIP

?第六章???目标市场营销 学习目的：通过本章的学习，使学生了解市场细分的概念、作用；掌握消费者市场细分的标准和生产资料市场细分的标准，市场定位的步骤及其定位策略。 重点和难点：市场细分的方法，企业市场细分标准的确定，目标市场的确定和市场定位的方法。 学习本章后，您应该能够： 1、市场细分的概念和作用； 1、能够给一个具体的市场进行细分； 根据一个具体的生产经营企业，可以选择一个目标市场，并结合自己的观点给予一定的定位。 第一节 市场细分 一、市场细分基本概念 所谓市场细分是按照消费需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。 市场细分的基础是消费需求的差异性和同质性。 市场细分是目标市场营销的首要步骤和重要前提。 所谓同质性市场是指某种产品或服务的消费者所表现的需求、欲望、购买行为及对企业营销策略的相同或相似反应。 所谓异质性市场是指某种产品或服务的消费者所表现的需求、欲望、购买行为用对企业营销策略的差异性反应，并且这种差异是不易改变的。 同质或异质性市场是一个不断发展的范畴，在社会消费水平提高、科技进步及价值观念等方面的不断变化之中，使一些同质性市场向异质性市场转化，使异质性市场有逐渐增多的趋势。 二、市场细分化的客观依据 ?（一）市场细分的客观依据 市场细分化理论的提出是有其客观依据的，主要有以下内容 : 1．市场产品供应多