市场营销原理与实务 教学课件 ppt 作者 冯晓莉 第九章分销渠道教案.docVIP

第九章 分销渠道教案 本章内容提要： 分销渠道是企业销售工作中所面临的最复杂、最具有挑战性的问题之一。要完成分销渠道的根本任务，需要对分销渠道概念、类型、分销渠道决策的影响因素、中间商选择的原则、零售商等方面进行研究 本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）： 通过本章学习，了解选择中间商的原则，熟悉分销渠道决策的影响因素, 掌握分销渠道的含义与类型、中间商的含义及分类。 重点和难点： 1、分销渠道的含义与类型：通过仔细辨析不同类型分销渠道的异同点，让学生理解。 2、影响分销渠道决策的因素概念：通过对各因素的分析，并结合案例讲解。 教学方法： 以讲授为主，结合案例分析、多媒体演示和课堂提问。 本章课时计划： 本章理论学时6课时，实训学时2课时 教学内容：1、理论部分 导入案例：营销渠道包含一切吗？试问可口可乐公司 启示：正过分销渠道使得这种供应成为可能。可口可乐与其他竞争者的数以百万计的产品和服务都必须通过分销渠道才能送到寻求大量的这种产品和服务的客户、公司和是通组织手里。由参与其中的分销渠道和人员构成了复杂和动态的系统，但是最终消费者是看不到他们做的大量工作的。消费者看到的仅仅是一大堆创造出新类型商店、分销中心、服务、决定分销渠道结构和营运的技术的最终结果。分销渠道影响着数以亿计的依赖于它们在全球各地提供的产品和服务的金字塔消费者的生活。 第一节 分销渠道概述 一