业绩翻倍的秘诀——销售第一训练课程.pptVIP

销售第一训练——相似训练 利用“相似影响原理”建立亲近 模仿对方的非文字信息，会使人对你产生更强烈的感觉 模仿提醒： 1、礼仪优先 2、模仿习惯不是模仿突发动作 3、不模仿专利 4、不模仿明显错误 销售第一训练 神经质动作 破交叉 适当引导 善用开放式问句 销售翻倍的秘诀 心智模式改变 善用产品信息 亲近顾客，产生好感 MOT——瞬间感觉，关键成交时刻 可延续的后期服务 IT’S ALL 业绩翻倍的秘诀销售第一训练课程 Stephen Chou 提升销售的三大途径 提高准客户数量 提高成交率 提高成交额度 成交率 初次成交率 回头成交率 转介成交率 组合成交率 提高成交率、提高成交额度 如何成为销售王牌？ FABE原则 销售第一训练 首要搞定心态，其次提升技术 a、先客观，取得客户信任 b、对产品有狂热的信心 对自己的商品有100%的信心 你对产品的信心决定了最终是否成交 安心——信息——信心 你印象中最深刻的产品是什么？ 销售王牌如何面对失败 销售王牌的信心永远高于普通销售 你在乎别人对你的看法么？ 心智模式： 只有对自己没有信心的人才会很在意别人的看法 王牌销售面对失败是找答案 从不找理由、沮丧或是逃避 缺乏信心的原因 缺能力和经验 放大了不足和失败的影响 忽略了个人应有的形象 如何表