药品市场营销技术 第三版课件 教学课件 ppt 作者 全国医药职业技术教育研究会组织编写 严振 主编综述2.pptVIP

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药品市场含义 药品市场特点 药品市场营销趋势 零售的分类: 零售组织形式 零售的分类: 批发商的类型 * 药品市场 药品市场含义 含义:医药商品现实购买者和潜在购买者需求的总和。  让我们通过数据来感知 药品市场需求弹性较大 药品市场需求的多样化和差异性 药品市场被动消费现象突出 药品市场竞争激烈 药品市场分散,销售时间受到限制 药品市场专业性强 药品市场的特点 市场现状 行业竞争将趋于规范 药品价格将持续大幅度下降 药品零售市场尤其 是OTC市场迅速发展 企业的竞争趋向核心 竞争能力的竞争 产品更新速度加快,中小企业 生产的普药销售将异常艰难 医药商业企业将具有 更大的话语权 农村市场将成为新的竞争焦点 医药商业物流企业与工业 企业的联合进一步加深 健康食品市场容量 将进一步增大 药品市场的现状 药品营销规范化 自愿连锁 特许经营组织 零售商合作社 公司制连锁店 商业集团 专卖店 百货店 超级市场 便利店 超级商店 折扣店 产品线狭窄,但花色品种丰富。 经营数条产品线 品种丰富的食品,洗衣以及家用产品 有限的产品线,周转速度快,便利用品。如7-11 品种齐全的食品类和非食品类产品,如玩具反斗城 低价销售标准产品如沃尔玛 低价零售商 销售降价的高品质商品 仓储俱乐部 经营种类有限的有品牌的日用杂货 商店 特点 独立批发商(占55%) 对经营的商品拥有所有权的独立存在的企业 经纪人/代理商(占14%) 他们不拥有商品的所有权,他们仅承担一部分职能 制造商的销售分支 和办公室(占31%) 不通过独立批发商而是由买方或卖方自己完成批发业务 * * *

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