“拗”出最给力的陈列.pptVIP

“拗”出最给力的陈列 什么是“拗”？ 　　“拗造型”乃上海方言，大概意思是做人、行文、做事都设计出一种架势，以示与众不同。药店要想让陈列真正“热”起来，也得好好给陈列“拗造型”。 [做陈列之前，我们需要考虑以下问题] 1、店铺有几处入口 2、顾客最经常从哪个方向来？ 了解了这些，你就可以知道顾客在你店中流动的规律。你不仅要让顾客进入店门，还要留她们在店中选购。我们要使每个陈列区域都是特别的，都能吸引顾客走过去看看。这样，顾客就在陈列的引导下，走遍我们商店的每个角落，看每一样商品。 零售药店商品陈列技巧 如何让商品会“说话” 陈列的原则 商品陈列的技巧与相关要求 商品陈列的检查要点 营业员最重要的工作就是让顾客能清楚的了解商品陈列在什么地方，让商品向顾客充分的展示自己、促销自己，商品的销售就是从陈列开始。 商品陈列的初衷及最终目的都是为了让顾客在不经意间购买计划外商品。所以，对销售终端而言，商品陈列成为了一个吸引消费者注意力，提升销售额的重要手段。很多人都明白陈列的重要性，也有很多人具有相当的实践操作经验，但是如何让商品陈列“开口说话”，成为卖场的最好促销人呢？ 　　　　　问题： 为什么零售药店要注重商品的陈列? 　　　　　把具有促销机能的商品摆放在适当的地方，生动明了，提高门店形象，撩起顾客购买欲望，促进销售。 陈列的基础知识 １、规范药房商品陈列形象,提升药房品牌价值，　　增加药房竞争力；２、为顾客创造更舒适的购物环境，刺激购买欲望，　　增加药房销售额；３、规范重点商品、品牌商品、季节性商品的陈列，　　提升药房毛利率； 　　一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着她只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个女高中生戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点。从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。 　 故事说明了什么？ 　即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。——法国经商谚语 　合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高　　　。 陈列的原则 原则一：质量（功效...） 原则二：易找（容易判别商品所在位置） 原则三：易见（正面面向顾客） 原则四：易取 原则五：丰满 原则六：先进后出（确保商品的有效期） 原则七：关联性 原则八：同类商品垂直陈列 陈列的原则之易见（正面面向顾客） 商品的正面应正立或根据不同高度调整，使正面面向顾客；朝向一致、分界成线：同种商品的各陈列面朝向应一致。相邻两种商品之间的分界线应一幕了然，严禁交叉混放；陈列商品的前端及左右的分界处应成直线。 顾客在店内逗留时间较短，所以一进入商店，顾客都会先考虑到此家店有没有我想要的东西，因此商店都应做到品项齐全的基本要求才能留住顾客。此外也要掌握容易看的原则，因为店内即使有顾客想要的商品，但因寻找困难，也可能因而丧失商机。所谓的“容易看”指的是“标签朝正面，且不被其他商品挡住”，应向前整齐陈列着，并且中段以上商品采用直摆方式，下段商品则采用横摆、标签向上的方式。 陈列的原则之易见（正面面向顾客） 问题图片 问题图片的陈列很明显违背了我们显而易见的陈列原则；在眼球经济年代,谁的商品能够抓住消费者的注意力,谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见,这是达成销售的首要条件,让消费者看清楚商品并引起注意,才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目,展示面要大、力求生动美观。 问题图片 空缺 陈列的原则之丰满（表现出量感、美观性） 顾客来到卖场最关心的就是商品，所以一进门就会把目光投向货架，这时候，如果货架上商品琳琅满目，非常丰富，顾客的精神就会为之一振，产生较大热情。无形中会产生一种下意识：这儿的商品这么多，一定有适合我买的。因而购物信心大增，购物兴趣高涨。相反，如果货架上商品稀稀拉拉，顾客就容易泄气，她会觉得商品这么少。一旦产生这种心理，便会对消费造成极大阻力。因此，商品陈列的基本要求就