市场营销实务 教学课件 ppt 作者 李文柱 06 第六单元 制定分销策略.pptVIP

第六单元 制定分销策略 模块一 认识分销渠道 模块一 认识分销渠道 【导学图示】 模块一 认识分销渠道 【模块目标】 1. 掌握分销渠道的含义、功能与类型。 2. 熟练掌握分销渠道模式。 3. 熟悉中间商的类型及特点。。 【引导案例】百事可乐的产品分销渠道 世界著名饮料公司百事可乐通过什么样的分销渠道来销售其产品呢？ 下面是其部分销售渠道： 传统售点——一般杂货店或小型超市。 中型超市——连锁超市或中型超市。 KA卖场(KA即KeyAccount“重要客户”)——家乐福/沃尔玛等超市卖场。 餐饮渠道——包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式餐饮等。 网吧渠道——各种网吧。 批发渠道——以批发为主要销货方式的售点。 教育渠道——依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂等。 交通渠道——汽车站/火车站内部以及周边的售点。 另外，还有工矿企业/加油站/高速公路服务区等渠道。 【知识讲述】一、分销渠道的含义 分销：指产品和劳务从生产者向消费者流通转移的过程。 在这流通过程中所经过的、由各中间环节连接成的通道，即是分销渠道。 生产者和消费者分别处于渠道的起点和终点。各中间环节包括生产者自设销售机构和批发商、零售商、代理商、中介机构等渠道参与者。由企业与各个中间商共同编织的商品流通网络就构成了企业的分销网络。 在分销渠道中通常