市场营销实务 教学课件 ppt 作者 李文柱 09 第九单元 管理营销活动.pptVIP

第九单元 管理营销活动 模块一 制订营销计划 模块一 制订营销计划 【导学图示】 模块一 制订营销计划 【模块目标】 1．了解营销计划的含义、格式与类别 2．掌握营销计划和区域市场营销计划的制订 【引导案例】WebVan公司的失败 没有创造，一个组织不可能生存，但是对历史的研究发现，创造新业务的历史充斥着公司惨败的故事。 互联网时代最惨重的失败之一就是WebVan公司，这家新创公司为了取得“先发优势”，依照不可靠的商业计划过早地且过度地进行投资，在它死亡之前目标行业的黄金时代都没有到来。 【知识讲述】一、营销计划的含义 市场营销的管理过程就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的过程. 也是企业依据对目标市场的分析，制订和实施营销战略、策略，管理各种营销活动的过程。 公司的营销战略、策略需要通过制订营销计划变成可以操作的步骤与行动，营销部门的日常工作也需要根据营销计划进行系统的安排，并有效地进行分解。 营销计划制订得好，可以使公司资源得到有效的配合，并发挥最大的效率；同时可以有效地提高部门间的配合水平，提高协调程度；更为重要的是可以使未来的投入与产出得到有效的控制，避免风险。 因此，如何制订营销计划并将其贯彻执行就成为企业营销管理的一个非常重要的问题。 一、营销计划的含义 一、营销计划的含义 营销计划是指企业在对市场营销环境分