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第五章 价格条件Terms of Price 教学目的： 了解价格制定的原则和方法，掌握成本核算的相关指标 了解计价货币的选择以及风险防范方法 理解佣金和折扣 教学重点； 成本核算的指标 佣金的计算 第八章 价格条件Terms of Price 第一节 价格制定的原则和方法 第二节 计价货币的选择 第三节 佣金和折扣的运用 第一节 价格制定的原则和方法Principles and Methods of Pricing 一、价格制定的原则 二、作价方法 三、国际贸易报价 一、价格制定的原则  （Principles of Pricing） （一）正确贯彻作价原则 （二）考虑影响价格的各种具体因素 （三）加强成本核算 （一）正确贯彻作价原则（Adhere to the Principles of Pricing) 按照国际市场价格水平定价。 To price according to the international market. 结合国别、地区政策定价。 To price based on the situations of different policies of various countries and regions. 结合购销意图定价。 To price based on the purpose of purchasing. （二）考虑影响价格的各种具体因素(Take Various Cost Factors into Account) 商品的质量和档次 (Quality and Grade) 成交的数量 (Quantity) 运输距离 (Transportation Distance) 交货地点和交货条件 (Place and Terms of Delivery) 季节性需求的变化 (Changes in Seasonal Demand) 支付条件和汇率变动的风险 (Changes in Terms of Payment and Exchange Rate) （三）加强成本核算 (Costing Accounting) 出口效益核算 （Calculation of Economic Benefits） 出口商品换汇成本 (Foreign Exchange Cost of Export Products) 出口商品盈亏率 (Profit and Loss for Export Products) 出口创汇率 (Rate of Export-making Forex) 出口商品换汇成本 (Foreign Exchange Cost of Export Products) 出口商品总成本（人民币元） 出口换汇成本 ＝ ----------------------------- 出口外汇净收入（美元） 出口商品换汇成本与银行的外汇牌价比较 换汇成本＞牌价：亏损 换汇成本＜牌价：盈利 出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。 出口总成本＝出口商品购进价＋定额费用－出口退税额出口商品购进价（含增值税）=合同价格?（1+增值税率） 定额费用＝购进价×费用定额率（5％～10％不等） 出口退税额=[购进价（含增值税）/（1+增值税率）] ?退税率 出口总成本＝合同价格?（1+增值税率）＋购进价×费用定额率－[购进价（含增值税）/（1+增值税率）] ?退税率 出口商品盈亏率 (Profit and Loss for Export Products) 出口净收入－出口商品总成本 出口盈亏率 ＝----------------------------×100％ 出口商品总成本 出口创汇率 (Rate of Export-making Forex) 成品出口净收入－原料成本 出口创汇率 ＝----------------------------×100％ 原料成本 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品．可以FOB价折算：若原料为进口产品，则以CIF价折算。常用于“三来一补”的贸易形式 计算 1.上P272 2.我某公司出口商品进货价为每公吨4500元，商品流通费摊算为每公吨400元，税金为每公吨60元。该批商品的出口价为CIFC5%伦敦每公吨750美元，其中运费为每公吨20美元，保险费为每公吨10美元，请计算出口换汇成本和盈亏率。（设1美元=7.1元人民币） 二