营销财税基础与实务 教学课件 ppt 作者 徐沁第七章销售人员薪酬管理.pptVIP

第七章 销售人员薪酬管理 第一节 销售人员薪酬的概念 第一节 销售人员薪酬的概念 一、销售人员薪酬的概念 公司支付给销售人员的薪酬分为外在薪酬和内在薪酬两大类，两者的组合称之为“全面薪酬”。 外在薪酬，主要指为销售人员提供的可量化的货币性价值。 内在薪酬，是指那些给销售人员提供的不能以量化的货币形式表现的各种奖励价值。 销售人员的薪酬（外在薪酬） （一）基本薪资 按员工完成定额任务（或法定时间）的实际劳动消耗而计付的工资。 （二）奖金（或佣金） 根据销售人员超额完成任务、以及优异的工作成绩而计付的薪资。 （三）津贴 为了补偿和鼓励员工在恶劣工作环境下的劳动而计付的薪资 （四）福利 为了吸引销售人员到企业工作或维持企业骨干人员的稳定性而支付的作为基本薪资的补充的若干项目 二、决定销售人员薪酬的权变因素 （一）员工付出的劳动 （二）销售人员的职位 （三）销售人员的受教育程度 （四）销售人员的销售经验 （五）为企业服务的年限（工龄） （六）企业负担能力，即企业的盈利能力 （七）地区差异 （八）行业间的薪酬水平差异 （九）劳动力市场的供求状况 第二节 销