市场营销原理与实务 教学课件 ppt 作者 冯晓莉 第八章习题.docVIP

“章后习题”参考答案或提示 第八章 一、重要概念 二、单项选择 1)D 2)C 3)D 4)A 5)C 三、多项选择 1）ABCD 2)AB CD 3)ABC 4)ABD 5)ABCDE 四、判断 1)对 2)错 3)错 4)对 5)错 6）对 7）错 8）错 五、简答 1、 包括总成本加成定价法、盈亏平衡定价法、目标投资收益率定价法、边际贡献定价法。 2、 撇脂定价策略、渐取定价策略、中间定价策略 3、答： 1. 现金折扣 这是对按约定日期或者说提前以现金付款的购买者，根据其所购买商品原价给予一定优惠的策略。采用现金折扣一般要考虑三个因素：折扣率、给予折扣的时间期限、付清全部货款的期限。 2. 数量折扣 指根据购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量越多，折扣就越大。 ⑴ 累计数量折扣。 ⑵ 非累计数量折扣。 3. 交易折扣 指企业根据各类中间商在市场中的不同地位和功能，给予不同的折扣，故又称功能折扣。 4. 季节折扣 季节折扣是生产季节性产品的企业对在消费淡季购买产品的顾客提供一定的价格折扣，目的在于鼓励顾客淡季采购，以减少企业的仓储费用和资金占用。 　 5. 折让 ⑴ 推广让价。 ⑵ 运费让价。 ⑶ 回扣和津贴。 4答：一、利润目标 1 ．以追求预期收益为目标。预期收益是指企业将预期收益水平规定为占投资额或销售额的一定比率，也