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Ch01 分销管理 《分 销 管 理》 《分销管理》 任课教师：刘侠 企业管理专业 博士 工作单位：工商管理学院 邮 箱：lisa2326@163.com 汉王电纸书 F21隆重上市全球首款时尚版5寸加手写电纸书 　　F21产品基于E-INK电子墨水技术和手写识别技术，应用了全新产品形态，更加环保，更加专业；即时取词、同步查询、是实用主义的革命性产品。专业词典，权威学习，可搭载更多的阅读和学习内容资源。 参考教材 李先国主编，《分销渠道决策与管理》，清华大学出版社，北京交通大学出版社 吕一林，《营销渠道决策与管理》，中国人民大学出版社。 张传忠、雷鸣，《分销管理》，武汉大学出版社。 张广玲，《分销渠道管理》，武汉大学出版社。 学习目标 理解分销渠道的概念。 了解分销渠道的流程与参与者 了解分销渠道的创新趋势。 教学方法 教学方法 理论讲述+案例讨论+情景模拟 课后作业：以小组活动为单位进行案例讨论并提交案例分析报告 成绩政策：平时+案例30%，考试70% 目录 分销渠道导论 渠道战略 设计渠道结构 选择渠道成员 激励与控制渠道成员 评估渠道绩效 渠道整合 销售代理与经销 连锁与特许经营 网络分销 第一章 分销渠道导论 第一节 分销渠道的定义与功能 一、分销渠道的概念 二、分销系统的基本构成 三、分销渠道的功能 一、分销渠道的概念及