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开拓准客户的方法与途径 开拓准客户的方法与途径 1、资料查询法：电话黄页 2、地毯式拜访法：针对区域进行逐一访问 3、连锁式介绍法：可以到一些相关的社团，一个介绍一介，进行连锁介绍。 4、影响力中心：可以透过社团领导人，或是有声望的人，可以找到你的准客户。 5、市场调查法 6、广告开拓法 7、委托助手法：委托朋友或是亲戚 8、市场咨询法：透过广告或命题的设计进行市场调查以找到准客户。 9、个人观察法：透过销售人员自己的观察。 10、竞争代替法：运用电话或是邮件的方式或是展示的方式，让更多人知道我们的产品与竞争对手的产品的差距。 11、邮件发送法：将宣传的事项等以邮件形式进行传递. 找寻黄金未来客户 1、谁才是你的准客户？ A.了解客户对我们的产品和服务是否有迫切的需求 B.我们的产品和客户使用的计划之间有没有成本效益的关系。 C.客户对我们的行业、产品、服务、品牌所抱持的态度是属于积极和还是消极的。 D.我们的准客户有没有为我们带来大订单的可能性 E.客户是否是我们所谓的影响力核心，能否去影响到他行业的其他企业或人。 找寻未来黄金客户 如果以上的答案都是肯定的，那么这个客户就一定是你的未来黄金客户。 销售前的心理准备 1、知晓自我形象 2、改变形象的方法 3、心理预演 4、视觉化想象 5、假定角色 立于不败之地，必须做好万全的准备。 思考一下 顶尖的销售人员必须具备哪一些特质？