价格培训(讲义).pptVIP

自提价 0.30不算 （运费） 2. DC 0.5 不算 3. 给所有（WAT,普通#2批，#1批，百事专营批发商）的批发商供货价相同 毛利控制 1.5 yuan 目标 1.0 yuan （净价含年底扣，即时扣） 不要和MT 有CDA 的客户相比。。。。 玻璃瓶可以根据具体情况调整 大渠道、小渠道 600ml ： 在MT 趋势：1.冰柜里 2.货架上和堆头 （C ,D店？ MT 大卖场？）谁是大渠道？ 传统渠道二批进货价=MT消费者价 CAN ： 在TT 和MT? CAN 在MT 整箱购买，或多包装购买（4听，6听，8听。。。。）600ml 在MT:整箱购买？零买？冰柜内冰冻的？ MT 与C ,D 类超市的不同？ 总之：以消费者的行为作依据来判断！ 在一些市场CAN被认为是MT渠道的主要包装/甚至是节日包装？？？600毫升应以传统渠道为主？ P=Primary (首选） 不是 Priority (优选） Principle: 可口定价 （可口非理性的，短期的促销不考虑）但每箱不得超过 1元 （为什麽？）包括促销期间 建议价格不要随意在月内进行改变 （特殊情况另行讨论） 月度价格决定程序是今后由RVP,Sales VP,JVGM,CFO,Pricing controller ,Charlie and Sa