- 1、本文档共20页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
* 第九章 第一节 国际商务谈判的风险分析第二节 国际商务谈判风险的预见与控制 第一节 国际商务谈判的风险分析 一、非人员风险二、人员风险三、纯风险和投机风险 一、非人员风险 (一)政治风险(二)市场风险(三)自然风险 (二)市场风险 1.汇率风险2.利率风险3.价格风险4.投资风险 1.汇率风险 (1)外汇买卖风险。(2)外汇交易风险。(3)评价风险。(4)经济风险。 2.利率风险 (1)借贷资金的供求状况。(2)社会经济运行状况。(3)税收政策与税率。 4.投资风险 (1)汇率变动会影响投资成本。(2)汇率变动要影响投资利润汇出。(3)汇率变动对企业产品的进出口会产生影响。 二、人员风险 (一)技术风险 1.技术上过分奢求引起的风险2.合作伙伴选择不当引起的风险3.强迫性要求造成的风险 3.强迫性要求造成的风险 (1)有的谈判人员在谈判过程中表现出急躁情绪,如急于求成,好表现自己,或者拖泥带水、迟疑犹豫、怕承担责任,由此不能真正把握时机,争取最佳收益。(2)有些谈判人员不敢担负责任,一遇到来自对方的压力或来自自己上司的压力,就感到无所适从,不能自主。 第二节 国际商务谈判风险的预见与控制 一、国际商务谈判风险的预见二、国际商务谈判风险的控制三、回避国际商务谈判风险的策略与技巧 二、国际商务谈判风险的控制 1.完全回避风险2.风险损失控制3.转移风险4.自留风险 三、回避国际商务谈判风险的策略与技巧 (一)提高谈判人员的素质(二)请教专家,主动征询(三)审时度势,当机立断(四)通过财务手段化解风险(五)加快付款或推迟付款(六)及时或延迟结汇(七)利用保险市场和信贷担保工具(八)公平负担 (一)提高谈判人员的素质 1.坚强的政治思想素质2.健全的心理素质3.合理的学识结构4.能力素养 3.合理的学识结构 (1)谈判人员的横向知识结构。(2)谈判人员的纵向知识结构。 4.能力素养 (1)认识能力。(2)运筹、计划能力。(3)语言表达能力。(4)应变能力。(5)创造性思维能力。 (四)通过财务手段化解风险 1.经营多样化2.筹资多元化3.货币选择4.远期外汇交易5.货币期权交易6.信贷市场或货币市场套期保值7.货币掉期 3.货币选择 (1)选择可自由兑换的货币。(2)货币选择与贸易相结合。(3)在合同中订立货币保值条款。 (七)利用保险市场和信贷担保工具 1.利用保险市场规避风险2.利用信贷担保工具 1.利用保险市场规避风险 (1)帮助企业开拓海外市场,特别是国家风险较高的新兴市场。(2)协助企业建立完整的客户信用管理和风险控制体系。(3)规避企业收汇风险和协助企业追讨应收账款。(4)控制和打击国外失信企业。(5)投保企业可以依靠投保出口信用保险将收汇风险有效转嫁,使得应收账款成为一项低风险资产。 2.利用信贷担保工具 (1)投标保证书。(2)履约保证书。(3)预付款担保。 * * *
您可能关注的文档
- 数据仓库与数据挖掘原理及应用(第二版) 教学课件 ppt 作者 王丽珍 周丽华 陈红梅第2章.ppt
- 商业银行经营管理 教学课件 ppt 作者 孙可娜 主编 第十章.ppt
- 商业银行经营管理 教学课件 ppt 作者 孙可娜 主编 第四章.ppt
- 数据仓库与数据挖掘原理及应用(第二版) 教学课件 ppt 作者 王丽珍 周丽华 陈红梅第3章.ppt
- 商业银行经营管理 教学课件 ppt 作者 孙可娜 主编 第五章.ppt
- 数据仓库与数据挖掘原理及应用(第二版) 教学课件 ppt 作者 王丽珍 周丽华 陈红梅第4章.ppt
- 商业银行经营管理 教学课件 ppt 作者 孙可娜 主编 第一章.ppt
- 数据仓库与数据挖掘原理及应用(第二版) 教学课件 ppt 作者 王丽珍 周丽华 陈红梅第5章.ppt
- 商用制冷设备安装与维修 教学课件 ppt 作者 刘炽辉 模块二 冷酷的设计、运行于维修.ppt
- 数据仓库与数据挖掘原理及应用(第二版) 教学课件 ppt 作者 王丽珍 周丽华 陈红梅第6章.ppt
- 新的一年工作展望.docx
- 医生年终个人工作的述职报告(3篇).docx
- 2023年消防设施操作员之消防设备中级技能考前冲刺练习题附答案详解.docx
- 2022-2023年环境影响评价工程师之环评技术导则与标准通关练习题包括详细解答.docx
- 2023年中级注册安全工程师之安全生产管理考前冲刺检测卷和答案.docx
- 2023年中级银行从业资格之中级银行管理考前冲刺测试卷提供答案解析.docx
- 2023年公共营养师之二级营养师通关模拟考试试卷附带答案.docx
- 证券分析师之发布证券研究报告业务考前冲刺模拟题库.docx
- 2022-2023年二级建造师之二建建设工程法规及相关知识综合提升测试卷附答案.docx
- 2023年二级建造师之二建机电工程实务通关模拟考试试卷提供答案解析.docx
文档评论(0)