种子行业分销渠道冲突探析杨再春(安庆职业技术学院,安徽安庆246003).pdfVIP

安徽农业科学,Journal of Anhui Agri . Sci .2007 ,35( 3) :899 - 901 责任编辑 罗芸 责任校对 罗芸 种子行业分销渠道冲突探析 杨再春 ( 安庆职业技术学院, 安徽安庆246003) 摘要 随着种子市场化程度的提 高, 种子行业分销渠道冲突逐渐变成 了一种普遍的难 以解 决的问题, 严重影响 了渠道效率和效益 。通 过对安徽部分种子企业分销渠道的调查, 分析 了种子行业分销渠道冲突的现状及成 因, 提 出了种子分销渠道冲突的解决措施。 关键词 种子行业; 分销渠道; 冲突; 解决措施 中图分类号 F324 .6 文献标识码 A 文章编号 0517 - 6611(2007) 03 - 00899 - 03 Analysis of the Contradiction in the Retail Channel of Seed Trade YANG Zai-chun ( Anqing Polytechnic Institute , Anqing , Anhui 24600) Abstract With the rapid development of seed market , the contradiction in the seed marketing channel , which gave a har mful i mfluence on the benefit as well as efficiency , was gradually becoming a hot piont . After the investigation of seed marketing channels in Anhu , i nthe paper the author suggested so me solving measures based on the analysis of the current contradiction and contri buting factor . Key words Seed trade ; Retail channel ; Contradiction ; Solving measure 随着 《中华人 民共和 国种 子法》的颁布实施 和 我 国加入 子的质量、服 务、物 流、价格、促销、返利 、优 惠政 策 、信誉 、存 WTO 以来, 种 子作为一种特殊商品已被推 向市场 , 参与竞争, 货、结算等方面发生冲突。 从而彻底打破 了原有的市场区域 分割、行政 地区垄断和 国有 1.2 水平渠道冲突——— 同一渠道同一层次的冲突 如 D 渠 种子公司独家经营的局面 。然而在种 子市场转 型过程 中, 种 道 中批 发商和F 渠道 中代 理 商 下面 的若干个 零售 商之 间 的 子行业分销渠道冲 突也逐渐变 成了一种普遍 的难 以解 决 的 冲突;G 渠道代 理 商 下的若干 个批 发 商之 间, 批 发 商 下 的若 问题 。所谓渠道冲突, 是指渠道 成员意识到另一个成 员从事 干个零售 商之间的利 益与冲突。冲突主要表现在 价格 战、促 损害、威胁其利 益或 以牺牲其利益为代价获取稀 缺资源 的活 销 战、服务 不规 范, 还 有道 德方面 如中间商在 销售 中弄虚作 动, 从而引发不满、争执、敌对 和报复等行为[ 1] 。渠道 冲突是 假, 损害种子品牌 形象, 引起其他批发 商和零售商不满 。 种子营销通路 中的痼疾, 如果种子生产者和 经营者不加 以有 1.3 多渠道冲突——— 同一地 区市场 不同渠道 的冲 突 多渠 效解决, 可 能会 影 响渠道绩 效和渠道 成员 间的关 系, 进而影 道冲突有 以下几个层 次: 第一层次为F 渠道 的代 理商与 D 渠 响市场 占有率的提 高和对 种 子农 户 的服务 水平 。笔者对 种 道 的批 发商在 同一地 区市场争夺 零售 商的冲突; 第二层次为 子分销渠道冲突的现状、成因及解决措施进行了探析