课件：参展企业营销重庆大学会展营销.ppt

* * * * * * * * * * 第8章 参展企业营销 可编辑 第8章 参展企业营销 8.1 展前营销 8.2 展台营销 8.3 展后营销 本章目录 8.1 展前营销 8.1.1 展前客户邀约 展前客户邀约是在在企业参展前通过邮寄、电话、传真等方式邀请专业卖家到展览会现场参观展台，洽谈商务。在参展工作中，我们除了邀请大客户，还要邀请一般客户，切实做好展前客户邀约工作。 ★ 意义 1. 增加展位观众人数，避免出现冷场 2. 扩大宣传声势，提升参展企业形象 3. 加大企业新产品或服务的发布力度 4. 促进贸易成交 8.1.1 展前客户邀约 会展服务是一种活动，具有不可存贮的特点，因此，参展企业从做出参展决定那天起，将应把展前客户沟通作为一个专题工作项目单列出来，并由专人专责按进度完成邀请工作 ★ 特点1：时效性强 ★ 特点2：竞争激烈 在会展活动中，特别是一些行业展览会上，参展企业相互之间几乎全是竞争对手，在展场中，他们是一种直接的较量，在展前客户沟通中，是另一种较量。在本企业邀请客户参观自己的展位时，你的竞争对手也在邀请同一名客户前去观展。为了争夺参观客户，参展企业常常用报销路费、安排食宿、安排旅游甚至赠送红包等手段拉拢客户。 8.1.1 展前客户邀约 展前邀约客户，要做好相关安排，但是，客户数目众多，每