2创业机会与商业模式(新版).pptVIP

鲁若愚lury@uestc.edu.cn创新与企业家精神 鲁若愚博士 电子科技大学管理学院教授、博导 lury@uestc.edu.cn主要内容 清华案例:在校大学生创业第一案（来源于王永友《创业学概论》2004年3月） 清华视美乐（后为澳柯玛视美乐）：在校大学生高科技创业第一案， 产品：多媒体超大屏投影电视及相关产品 三位创业者： 邱鸿云：发明者，1998年寒假中受中学老师启发，产生“为低收入者开发价格廉、多功能的大屏电视”。返校后开始改装，几个月后完成“多媒体超大屏幕投影电视”。 王科：23岁，清华大学生创业大赛的组织者之一，在大赛中主动申请加入团队。 徐中：在校MBA学生，大赛的冠军队成员兼大赛顾问。王科希望徐中为“超大屏电视”项目团队推荐“管家婆”，而徐中则推荐了自己。 大事记（上）： 1998年夏秋，完成多媒体超大屏投影电视 1999年春，向清华兴业投资管理公司总经理潘福祥教授介绍项目 1999年5月，“视美乐”公司注册 1999年6月，潘总在想多家奉献投资公司推荐“未遂”之后，把项目推荐给了上海一百。 1999年7月，上海一百与视美乐公司鉴定一想总投资达5250万元的合作协议（250元中试启动＋5000元产业化投资） 10个月后，第一台产品诞生。 同期，青岛澳柯玛老总鲁群生参与进来，投资3000万元，占50%，形成上海一百、视美乐、澳柯玛三强合作局面。 第二讲创业机会与商业模式 问题一：最典型的创业模型是什么？ 问题二：什么是创业机会？ 问题三：创业机会实现过程如何？ 问题四：新创企业的商业模式是什么？ 问题一：什么是最典型的创业模型？ 三种典型创业模型 GEM的宏观创业模型 蒂蒙斯的创业模型（美国百森商学院） Salman的创业模型 我对创业模型的修改和调整 GEM概念模型 蒂蒙斯的创业模型 Salman创业模型 创业模式应该是综合的 问题二：什么是创业机会？ Hills （1998）认为商业机会的识别和开发对创业起到核心作用。 同时他还认为（1999）“创意”是发现机会的基础。一个创建企业的想法并不等同于一个机会。 机会，是利用点子和企业家的创意，所创造或建立而成的。 “机会” 可比喻为像是核子反应过程中的粒子碰撞，或是在海上酝酿中的飓风一般。 点子会在某一个时间点，和现实状况及企业家的创意产生相互作用，而相互作用之下的产品，便是机会。 机会都是在实时(real time)下存在或被创造出来，所以才有所谓机会之窗。一个企业家如果想要抓住机会，那么这扇窗不但要开着，而且要开得够久。 “机会之窗”与创业时机 创业机会的本质特征 案例阅读：恒基伟业的商机分析 发现我们身边及周围的商机？？？ 健康？ 网络？ 便利？ 迅捷？ 温馨？ 稳定？ 持续？ 问题三：创业机会实现过程如何？ 机会的实现过程分为搜寻、识别、评价、实现四个阶段。 机会来源——创业机会存在那里？ 环境趋势导致的企业或产品机会差距 打破市场平衡的因素； 提高产量可能性的因素； 创业机会来自其它的创业活动； 创业机会的来源 针对现有的产品与服务，重新设计改良 追随新趋势潮流，如：电子商务与网际网络； 机缘凑巧； 透过有系统的研究，发现创业机会。 搜寻方法——发掘创业机会的作法 分析特殊事件，来发掘创业机会 美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析，才发现美国钢品市场结构已产生变化，因此这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术。 分析矛盾现象，来发掘创业机会 金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户，但占有市场七成资金的一般投资大众，却未受到应有的重视。这样的矛盾，显示提供一般大众投资服务的产品市场，必将极具有潜力。 分析作业程序，来发掘创业机会 在全球生产与运筹体系流程中，就可以发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。 分析产业与市场结构变迁的趋势，来发掘创业机会。 在国营事业民营化与公部门产业开放市场自由竞争的趋势中，我们可以在交通、电信、能源产业中发掘极多的创业机会。在政府刚推出的知识经济方案中，也可以寻得许多新的创业机会。 分析人口统计资料的变化趋势，来发掘创业机会。 大陆的一胎化、单亲家庭快速增加、妇女就业的风潮、老年化社会的现象、教育程度的变化、青少年国际观的扩展…等，必然提供许多新的市场机会。 分析价值观与认知的变化，来发掘创业机会。 人们对于饮食需求认知的改变，造就美食市场、健康食品市场等的新兴行业；当人们对于两岸前景由独而转向统的时后，有关到大陆就