医药营销系统客户沟通实现精细管理 突破营销瓶颈.ppt

* 实现精细管理 突破营销瓶颈 企业面临的问题 1 客户资源流失 2 库存消耗不清 3 销售指标及完成情况无法及时掌握 4 费用无法有效控制 企业面临的问题 5 销售人员管理松散 6 信息流通不畅 7 市场及品牌缺乏有效管理 8 缺乏有效的综合分析 客户资源流失 … 医院管理 … 药店管理 … 商业管理 … 第三终端管理 库存消耗不清 … 商业流向 … 终端进销存 … 进销存审核 费用提成 … 发货与库存 销售指标及完成情况无法及时掌握 … 销售指标 … 达成率 费用无法有效控制 … 费用提成 … 财务服务 … 费用科目 … 费用预算 … 费用管理 销售人员管理松散 … 工作计划 … 随访考评 信息流通不畅 … 信息发布 … 工作流 … 公文审批 市场及品牌缺乏有效管理 … 品牌管理 … 会议管理 … 学术管理 … 销售工具 缺乏有效的综合分析 … 报 表 … B I 产品设计思想 人 财 物 信息 流程 市场 服务 渠道 销售 覆盖的6个需求 实现精细管理 突破营销瓶颈 销售费用 销售业绩 实现精细管理 突破营销瓶颈 谢谢！ *