狭路相逢 勇者胜(一).ppt

北京小牛顿科学启蒙教育 项目运营—发展之利器： 《狭路相逢 勇者胜》 B2B市场部：程鹏飞 产品定位 Contents 目 录 01 02 02 招生形式 01 03 流程分解 04 市场部职能 执行力 我不是大咖，我是活动执行者！ 执行力是指有效利用资源、保质保量达成目标的能力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。对个人而言执行力就是办事能力，对团队而言执行力就是战斗力，对学校而言执行力就是经营能力。 执行力的重要性！ “千金重担大家挑 、人人肩上有指标”，这里的指标就是目标 01 明确的目标是执行力的方向 要在分校支持日常工作中，创造 一种团队协作的环境 02 团队协作是执行力的保障 对于个人执行力的重视和对组执行力的忽视也是普遍存在的问题 组织执行力是执行力的重点 知识与技能是靠人员以及培训学习提供的 04 知识与技能是执行力的基础 领导风格对执行力的影响是一个重要因素 05 ·领导风格是影响执行力的重要因素 活动流程 人员分配流程 06 执行流程是提高执行力的保护 03 战略目标 制度流程 计划目标 团队合作 活动目的、活动形式 工作任务、每日工作安排、奖罚制度 预算、支出、收入 公开课分解流程 战略目标 制度流程 计划目标 团队合作 执行力在分校支持中的体现 品牌 老师 市场活动 广告 百度 口碑 我们以为我们靠什么招生？ 1.公益 5.纪念日 3.庆典 4.节日 科学家诞辰、残疾人日、港澳回归日、9.3 29个节日、24个节气、假期去哪儿 全国/地区科技创新大赛 开业(含分校)庆典、周年(含总部)纪念、千校同庆 妇联/科协捐赠、特困助学、教师半价 2.比赛 2.培训学校 5.社区 3.异行 4.公共场所 讲座、科技节、电影节、环保小卫士 户外课堂、路演、郊游、义捐义卖、跳蚤街 科学秀、“爱心帮”交友（交流）活动 麦肯互动、军旅夏令营、农家游、DIY 1.校内 秀剧/公开课，生日会/典礼/积分/双响/续班，大赛/五国游 1.招新-长期班 2.招新-体验班 3.续班 4.知名度 路演、庆典、游街、科技大赛、汇报赛、户外课、代言 拉杆书包、刮刮卡、涂色大赛、水火箭、报名有豪礼 抢报春季班、续班倒计时、节日活动、连报减免还有礼 内转、双响炮、社招、合招(不分春、暑、秋、寒) 5.美誉度 捐资助学、慰问孤寡、弘扬孝道、植树环保、送春联 提高美誉度的方法 巧妙关联社会人物或组织 中国科学技术协会、青少年活动中心、妇联、公立学校 提高美誉度的方法 学校形象、信息出现的场所对学校美誉度的形成具有决定性影响！ 实例：我的学生患有贫血性血液病 真诚服务到个别个体 提高美誉度的方法 参与解决特殊社会问题 关爱留守儿童 走进敬老院 新时代的产物——互联网 微信宣传3大板块——个人简历、朋友圈、通讯录 微信宣传3大板块——个人简历、朋友圈、通讯录 相册封面：朋友圈黄金位置，展示品牌项目。 头像：聊天室显示的头像。 定位自己、个人通讯方式 微信宣传3大板块——个人简历、朋友圈、通讯录 互动内容 学生照片 正能量文章 位置展现 活动内容 1、发内容的时候别人是么时间看，什么地点看 2、源于自己的真实体验 3、转发文章要带有自己的评论 4、学校活动要展示位置 5、朋友圈视频、照片、文字搭配 微信宣传3大板块——个人简历、朋友圈、通讯录 名字要占据对方通信录位置 好友数量、质量 万变不离其宗