大溪谷二期整合策略.ppt

价值“三角定律”： 满足成都社会阶层发展要求 适应成都人不断增长的物质、文化需求 已形成的有规模、人文的中国式度假休闲 文化内涵一定是与阶层相匹配的。 大溪谷作为高端Golf大盘，面对的是财富阶层的塔尖人群。 对于这样一群来说， 住什么样的房子不重要， 重要的是能否占据这座城市最好的资源， （城市资源+自然资源+生活方式资源）。 同样，住哪里的社区不重要， 重要的是能否满足他们的对身份虚荣的追求， 顶级阶层必然选择顶级社区。 因此，大溪谷表达的不仅是中国式度假生活， 更重要的是中国式度假生活带来的顶级阶层的享受。 大溪谷代言的是成都最顶尖的阶层生活。 他们因为生活的高度而领先他人， 他们因为方式的先进而影响他人， 他们是这座城市顶级生活方式的代言者， 是中国式度假生活的领袖。 广告主题 纯领袖 纯果岭 纯独栋 户外形象表现 报版形象表现 品牌高度 专业深度 文化力度 影响广度 《财富》： 4、扩大项目在成都的影响广度？ “有些人是帝国缔造者，有些人是雇佣军。” 在传播层面，将专业化的高尔夫推向社会大众， 让大溪谷成为高尔夫的代表， 建立全成都甚至整个西南的知名度。 ?入市引爆点 链接《新周刊》，以第三方媒体的视角，深入探讨中国Golf的发展前景及西部Golf的崛起。以《新周刊》专刊的形式牵头整个成都媒体的这一话题的炒作。 第四Golf 第四城，第四Golf — —中国高尔夫在西部的崛起 品牌高度 专业深度 文化力度 影响广度 “和谁在一起，决定你是谁！” 风火认为： 1、如何建立项目的品牌高度？ 为什么《新周刊》为成都提出的“第四城”，能够如此被追捧、热炒？ 2000年9月15日那天，《新周刊》给了成都一个备受争议的符号———中国第四城。这个有着冒险色彩的定义，让成都不再沉寂，让许许多多的人又有了“龙门阵”来摆。不管怎样，它最终是伴上了北京、上海、广州等几位大佬，让自己在中国火了一次。成都因“第四城”而大热；再后来，“第四城”成了城市包装的经典案例。 最能体现成都历史文化的武侯祠，在这里成了我们学习的对象。古人在评价诸葛先生用了“伯仲之间见伊吕”，将他与姜子牙摆在一起说事，以证明他的身份地位。 武侯祠的描写诸葛亮的对联似乎也有讲究？ 成都人的智慧同样也体现在杜甫草堂之内。事实上杜甫在世时并不出名，而是死后才被发现他的诗歌的魅力，并把他与李白、白居易等名家做对比，烘托他的成就。 杜甫草堂又是怎样营销杜甫的呢？ “成都人是最崇洋媚外的……” — —宋香梅总 因此，从营销战略上看， 要建立项目的品牌高度， 必须跳出成都、跳出西南，放眼全国来看本案， 拉近大溪谷与世界级项目的关系。 抓住原生山地Golf这个核心资源， 以西南最大Golf球场做为项目的突破点， 刺破市场。 深圳观澜高尔夫 上海佘山高尔夫 大连金州湾高尔夫 ？ 大溪谷，西南唯一45洞高尔夫球场，只有它能代言西南的高尔夫形象，齐名全国其它3大高尔夫球场。 因此，最有效的市场突破方式： 全国四大Golf球场之一降临成都 为大溪谷冠上“全国四大Golf球场之一”之名，以新闻事件、软文炒作的方式，进行社会眼球的聚焦，迅速建立项目在成都，乃至西南的市场知名度。 新闻/软文规划： 重庆有27洞球场，成都只有18洞？ 中国第四大Golf球场，回应“第四城” 全国四大球场之一，降临成都 大溪谷，45洞原生山地国际Golf 成都Golf别墅与国际Golf别墅的差距与解决方案 品牌高度 专业深度 文化力度 影响广度 《华西都市报》： 2、如何提升项目的专业深度？ “高尔夫，成为成都富人的生活代言！” 成都休闲国际化的今天， 高尔夫逐渐成为成都富人休闲生活的一部分， 但纵观成都市场，14个买高尔夫概念的项目， 只有5家真正拥有高尔夫球场， 却没有一家称得上提供专业的高尔夫服务。 唯一的45洞，西南最大球场， 大溪谷走高尔夫专业化之路是必然之选。 西南唯一45洞Golf球场 原始的山地球场 大师设计，国际水准 名头：中国四大Golf球场之一 资源 规模 设计 配套 服务 8000亩规划，45洞 双会所，三酒店，三博物馆 专业Golf服务，私人专享 共同打造大溪谷Golf球场的专业影响力和服务深度 所以，从行业的角度来看， 大溪谷代言着成都高尔夫行业发展方向， 是成都高尔夫进程的推动者。 因此，大溪谷二期物理属性界定： 西南首席 45洞高尔夫庄园 2期分案名体系 风格与建筑意象（建筑来源）+ 地形 整合大溪谷的地理环境，考虑到项目的延展性以及要形成一套完整的易于深入人心的案名系统，我们认为采用地形作为解读是最好的方式。以“山、河、林、岛、坡、涧、麓”等一系列与地形相关的字眼作为案名后缀，既简单明了交代了本项目所涵盖的自然资源，又形成