销售人才教材甄选六步法(二).pptVIP

聚成华企在线商学院 选将之销售人才甄选六步法（二）讲师：龙平 你会目测 人才吗？ 招聘的本质 是对业绩预测的准确度 一个小时的谈话+半个小时的测试=录用 司机亦可称为 销售明星 招聘的重点 ——性 格 学 历 低 外 貌 差 资 历 差 性 格 好 天 赋 好 销售明星 天赋与性格 上帝会救自救之人 无经验 业务员 总经理 总裁 无学历 天 赋 知道对方弱项 判断其价值观 探明其责任心 无 效 问 话 辨 伪 存 真 直达根本 检核预测准确度 A.哥特曼级 准确率95% B.亿康先达级 准确率90% C.韦尔奇级 准确率80% D.猎头公司级 准确率50% E.招聘经理级别 准确率30% F.随机概率级别 准确率20% G.假标准级别 准确率10% 你属于哪个层级 简历只是一部分 通过测试 发现真实的能力 人不可貌相 海水不可斗量 蒿草之下 或有兰香 人才如美酒 需“品” 总结 在人才选拔上付出了巨大的代价 唯有选择才可进步 是时候改变了！ 开创新业务 处理低绩效人员 实施变革 选择正确的 解雇时机 招聘时机 选择无对错 价值观 决不能放弃 “教育是为美好生活作准