第三组运输企业促销策略.pptVIP

运输企业促销策略 . 一、运输企业促销策略 运输企业促销要求: 1)及时设计开发能最好满足旅客、货主位移需要的运输产品， 2)制定有吸引力的运输价格，通过顺畅的销售渠道使目标顾客能够较为容易地获得运输产品的使用权， 3)企业能够控制其在市场上的形象，重视企业与消费者的沟通，灵活运用各种促销策略和方法，克服地理与时间上的障碍，设计并向目标顾客传播有关运输产品及服务方面的信息， 4)影响目标顾客对本企业所提供的运输产品及运输服务的态度，保证营销活动的成功。 二、运输企业促销的基本理论 运输企业促销的涵义及其特点 (一)运输企业促销的涵义 促销是指企业向目标顾客传递产品信息，促使目标顾客作出购买行为而进行的一系列说服性沟通活动。是市场营销组合的四个构成要素之一。 运输企业促销: 运输企业运用各种促销工具，向目标顾客提供有关运输产品的信息，或树立本企业的形象，说服目标顾客作出购买行为或影响目标顾客购买态度而进行的市场营销活动。 三、运输企业促销的特点 运输企业促销具有企业促销的共同特点: 1．运输企业促销是在运输企业与其目标顾客或社会公众之间进行的 2．运输企业促销是说服性的沟通活动 企业促销特殊性表现在： 1．运输产品的促销需要借助于一定的有形展示 2．运输企业的促销活动贯穿于生产消费过程之中 四、运输企业促销作用 运输产品