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* 新人育成技巧 新人育成的重要性 应有认识: * 保险不好做 * 业务员长期面对挫折和压力 * 定着才算增员 *业务要成长, 组织要发展 人员大量脱落造成影响 * 对公司形象不佳 * 对公司成本增加 * 对团队造成不安定感 * 浪费时间白做工 新人容易脱落的原因 心理承受力不足 客源不多 技巧不熟练 新人育成的流程介绍 选才 面试 工作说明 基础培训 实战演练 结 训 衔接教育 跟随见习 问题座谈 晋 升 选才要点 一、有赚钱欲望的人 二、有理想的人 三、有工作意愿的人 培训期间照顾 * 讲师和部门共同承担 * 天天关心增强信心 * 缘故开拓铺垫 * 实战拜访:心态变化适时辅导 * 压力与挫折的化解 结训后 * 进大堂热烈欢迎 * 认识伙伴，介绍职场 * 应备文具、物品、桌椅 * 坐位安排 * 专人辅导 单位如何 辅导新人 衔接教育规划 * 弥补基础培训不足 * 加强专业知识 * 提升招揽技巧讲师、场地、时间等事务性工作安排。 新人辅导目的 *协助新人顺利晋升 *建立正确工作观念 *养成良好工作习惯 责任谁属 * 主管 * 增员者 * 组训、讲师 生涯规划 *为何而来 *发展方向 *目标设立 *工作指导 活动习惯养成 *本月预定拜访对象 *预填明日工作计划 *锁定下次拜访日