跨文化传播-本土化策略-百思买之败-广告战略.pptVIP

Oneplus小组：杨慢慢 刘玉洁 谢笑语 乔佚飞 金朝 张戈 汪炜 跨 文 化 品牌本土化之路 前言 2011 “滑铁卢”之年 案例 2003年，百思买在上海设立了办事处。 2006年5月11日，百思买斥资1.8亿美元获得五星电器51%的控股权。 2006年12月28日百思买大陆首家门店上海徐汇店开业 2011年2月22日，百思买宣布关闭大陆地区的9家百思买门店 百思买 中国之旅 不同 所有货品按照种类陈列，而不是按照品牌， 没有厂家的促销员，所有员工均由百思买聘用， 实行非佣金制， 门店不仅仅提供产品，还提供服务。首先是提供 “解决方案”，随后还有全方位的售后服务， 店内没有过多信息物，突出产品。在现场看不到 彩旗、促销条幅。 特色 完美的购物体验 贴心的售后服务 挑战国内潜规则 宽敞的店内空间，产品的关联陈列 直接的商品体验，专业的导购服务 安心保 打破本土连锁“类金融商业模式” 百思买为何会失败？ 一 一、本土化的发展战略不清。 进入中国市场五年时间不到，百思买即三换统帅，导致其在中国市场发展战略的不连续 性，未能有效实施本土化的发展战略。 失败原因 二、 本土化的经营模式不力。 需要高销售量和高毛利支持的美式买断经营模式，让百思买扩张无力。 购物体验拼不过价格诱惑。 失败原因 三、本土化的管理人才不足。 基于美式经营的模式，百思买中国