雪花啤酒销售管理培训.pptVIP

* 0.9×0.9×0.9×0.9×0.9= 0.59049 1.1×1.1×1.1×1.1×1.1= 1.61051 管理﹠执行 悲催的管理 不知道干什么 不知道怎么干 干起来不顺畅 干好了好处不明确 干坏了没什么坏处 ㊣ * 具体的 Specific 可衡量的 Measurable 富有挑战 Ambitious 结果导向 Result-driven 时间界限 Time 目标1：在3个月内关键岗位员工月流失率降至不高于5％ 目标2：本年度市场占有率提升到普酒70%、精酒50% 目标表述示例 SMART （确立目标）： * S: 优势 w: 劣势 O: 机会 T: 威胁 SWOT分析（做人）： * 重要性紧急性矩阵（做事） 重要性 紧急性 高 中 低 低 中 高 * 营销决策矩阵（做市场） * 市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 餐饮 现代零售 特殊渠道 档次 场所 区域 传统零售 夜场 （九档次细分） · · · · · 11大区 市场细分： ST