面对我们的终端客户(店长).pptxVIP

如何与老板沟通“同丰专卖店”项目 如何面对我们的客户（店长） 一、医药行业发展环境 核心观点  1.1行业增速所有提高  →1-2月，医药制造业收入同比增长28.4%、利润总额同比增长43.2%，行 业景气维持高位。   →原料药子行业增速大幅提高，各子行业增速均有提升。  1.2终端需求活跃，第三终端大幅增长   →我国药品终端需求活跃，2009年药品终端需求规模接近6200亿元， 同比增长21.4%。   →第三终端大幅增长，据南方所估算2008年第三终端市场约为704亿，2009 年增长幅度达到32%。  1.3需求端：增长的动力依然强劲   →内在因素：人中增长及老龄化、人均用药水平的提高、疾病普遍化；   →外在因素：医保投入继续增大，进一步释放医疗需求。 1.4供应端：整合利于行业龙头   →国产药品注册批件稳步回升，2009年1-8月合计新药批件数增加143%， 将成为今年医药市场增长的新动力，市场上将不断出现新的仿制药品， 为市场利润带来动力；   →产业集中度低、产能过剩仍是我国医药产业的现状，新版GMP认证有望 加速产业整合，适者生存，不是这被淘汰。  1.5流通环节：资源优势整合能力强大。   →医药商业市场集中度明显偏低；   →行业龙头纷纷回事扩张步伐；   →基本药物配送加速行业