品类管理案例分享.pptVIP

季节性陈列提升客单价 节假日促销组合提升客单价 重大事件营销，提升客单价 做好团购销售，提升客单价 礼品、新品、高端商品提升客单价 高端的品质与服务、互动提升客单价 谢谢大家 敬请指导 比如概念发想、包装研究、品类细分等； 当然定性研究也不单纯是随便聊，要有大纲，引导被访谈者回答问题，但是却不可以引导答案 定量研究确定了方向，主要是验证，这个时候基本要有答案，去确认哪个答案的几率最高；讲一下店内观察和拦截访问；都需要统计抽样 一般情况下，购物者研究需要先做定性，确认思路方向，再去做定量验证； insert document title ? Kantar Retail insert year doc ref * * 模板来自于 * P品类管理案例（第三组） 问题 在偏离目标客户客层以致商品结构严重倾斜的背景下，某超市客单价偏低，如何提升店业绩？ 案例 调研客层 实施策略 创新型人才培养 调整结构 门店业绩 调研客层结构，对目标客户群体特征进行深入分析 分析销售数据，调整结构。对小分类调整到位，实现整体结构优化 提高客单价，五方面策略落地 定性购物者研究与定量购物者研究 定性研究 定量研究 研究重点 方向性需要确定，需要深入了解的课题 方向性已确定，需要大量数据验证程度的课题 收集每个样本所需时间 很长，通常要1-2小时 30分钟-50分钟 样本量 较少 大量 研究问题的类型